品牌营销的五条策略

一、怀旧营销策略

借助场景营造、产品风格,用慈爱、纯真、简单快乐的再体验,抚慰“焦虑的成年人”。

让成年人崩溃的是,看起来总要显得坚强。在背负巨大压力和焦虑的年龄,想要回到烦恼来临之前的时代,可能是每个成年人的秘密。尽管过去也一样疯狂、琐碎和不安。

然而被视为衰老标志的“怀旧”之后,往往意外的,令我们对未来充满了希望和力量。

 

二、名气比美貌更有说服力

当代名人和名气的界限正在无限扩张,影响力就是品牌。

遭人嫉妒,是古今中外名人的共同特征。普通人似乎永远无法真正接近“理想中的自我”,比如状元中举、英雄拯救世界、富有、名气、迷人,这些“安全的”社会普遍认同的人生目标。

尽管表面上,多数人抗拒“追星”,但无可否认,明星使用的产品,会让人以为产品信息更加真实,印象也更深刻,记忆更牢固。购买和使用这些产品,似乎会让普通人感到与“喜欢的名人”及“嫉妒的

一切”靠得更近,心理学上的术语叫“移情”。

 

三、象征场景的魔力

暗示精准的象征性场景,可以帮助真正的好产品,将卖点快速传输给用户,在潜意识层面获得信任背书。

“出汗”的汽水,是不是更纯正更清爽?比起货架上其他品牌那几瓶。 躺在冰块上的海鱼,比起冰箱冷冻室里的那几条,是不是更新鲜、更美味?带着亮晶晶“露珠”的西红柿,肯定来自今早的田间地

头?包装上印制着水果和农夫形象的果汁,是不是纯度更高、更天然?

用户总是在潜意识层面“先入为主”,先看到的影像,先听进去的话,先获得的记忆印象,就会在头脑中占据主导地位,以后再遇到不一样的意见,就不怎么容易改变和接受。

 

四、趋势营销

帮助做出合适的选择,正是趋势营销的一种贡献。

我们总是难以逃脱“同侪压力Peer pressure”。

我们本能地观察他人的行为,提醒自己的决定,比如:该怎么走路,该听什么音乐,该开什么样的车,该怎么获得明年的走向趋势。似乎本能地相信,他人更了解自己想要什么。这个本能,据说来

自结伴走出丛林,惶恐不安的人类祖先。

当然你也可以毫不犹豫地说:“不”,这可能正在成为,结伴走出都市丛林,惶恐不安“新人类”的另一种新趋势。

 

五、不为颠覆性产品买单

为什么革命性的创新产品、创新服务、颠覆设计,往往在初期很难被接受,很难快速打开市场。从消费心理上延伸:没有体验过的产品,不存在正向情感的联想,甚至会被“旧产品抵抗势力”误导形

成负面情感,很难找到购买的意义。

“一朝被蛇咬,十年怕井绳”。这句中国古训,蕴藏着一个行为生理学观点:人的联想和习惯,直接链接自过去的经验,尤其是强烈或长期的刺激,在大脑和肌肉层面,已经形成了某种记忆的经验。

比如军人,听见“立正”、“卧倒”口令,夜晚听到短促尖锐的“紧急集合”哨声,快速做出的肌肉记忆层面的习惯行为。比如,中国人我们谈起“北京”,即使没去过,只要从小会唱“我爱北京天安门”,看

过央视,第一时间就会联想:天安门广场、华表和长城等。

也不难理解,颠覆性产品为了获得成功,往往需要在前期持续发力,通过概念普及、场景演示和产品体验、视觉和听觉广告宣传,甚至一大批KOL意见领袖试用后的摇旗呐喊,以此来预热和教育市场了。

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