营销中的目标趋近心理 提升品牌业绩

有一种营销策略,是利用消费者的目标趋近心理。就是当我们越接近某个目标的时候,就会越不惜一切去完成它。

之前我就经历了这样一件事:去某咖啡店喝咖啡,那是第一次去,点单之后,收银的小姐姐给了我一张“积分卡”,上面有10个咖啡杯子的图案 ,每点一杯咖啡,就会在这个积分卡上咖啡杯子的图案上贴一个贴纸,等贴满10个,就会免费获赠任意一杯咖啡。这个营销手法很吸引人,因 为会让人觉得有“白喝”一杯的机会,而且看着一个贴纸、两个贴纸在慢慢变多,心里也会有一丝“成就感”,后来在这张积分卡快满的时候 ,就会越来越迫切去那家咖啡店,目的不是为了去喝咖啡,而是积满积分卡好去换一杯。

于是终于有一天,我积满了,拿着卡去换了一杯店里最贵的咖啡,收银的小姐姐微笑地接过我贴满贴纸的积分卡然后又给了我一张新的。

从结果上来看,我确实白喝了一杯,但我赚了吗?并没有!这种形式只会促使我为了积分而去买咖啡,哪怕是在我并不是特别想喝的时候。而咖啡店亏了吗?也没有!反而是增加了客流量,带来了更高的效益。

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