如何做好品牌营销服务

品牌营销需要从多方面展开研究:企业形象、消费者、产品还有市场等等都是需要研究的对象。

1、对消费者需求进行调研

想要扩大品牌,首先要清楚一件事,那就是消费者对这个品牌的需求点是什么。为什么购买这个品牌?对这个品牌了解多少?这个品牌的核心价值在哪里?等等,想要了解这些信息,那就需要依照专业、科学的市场调研。许多企业往往是根据自己的理解以及过往的经验来判断消费者的需求,这样会产生误判,并对后期品牌的规划产生不良影响。市场调研则不同于企业内部的“圆桌会议”,是走近消费者,倾听他们真实的需求。

2、对竞争趋势进行分析

分析竞争趋势就是分析市场上竞争对手占有多少份额、竞争对手的品牌定位、规划策略及发展趋势等。所谓“知己知彼百战不殆”,对竞争对手进行分析的目的在于:可以通过了解对手的优势来对自己的品牌做出差异化营销,以降低进入市场的风险,尽可能地避免同质化。

3、对品牌进行定位

在对消费者需求进行调研并分析了竞争趋势后,就可以对品牌进行定位了。品牌定位包含了市场定位、价格定位、形象定位、人群定位等,基于前期的调研分析找准品牌在市场中的一个位置以及目标人群,进而对价格进行设定。品牌的名称和包装也十分重要,消费者能不能很快地记住品牌的名字?能不能很快地在众多产品中看到这个品牌的产品?这些都决定了品牌能否快速打开市场、占领份额。

4、对品牌进行差异化营销

品牌的质量高,但是如果卖点不清晰,那么其结局也会是失败的;但如果与竞品的卖点相同,不能形成差异的话,那根据先入为主的概念,新进入市场的品牌就很难去占份额了,所以进行差异化营销是十分必要的,当品牌具有了属于自己的鲜明特征时,才会能从众多的产品中脱颖而出,并有效地吸引受众,将他们转化为这个品牌的忠实消费者。

本文由品牌营销小编负责编辑,米国生活致力于品牌建设(网络形象)、品牌优化服务,为初创品牌提供基础的北京网站建设、400电话和品牌推广,为知名品牌提供媒体发稿、品牌seo公司搜索引擎优化服务,米国生活提出品牌网络优化BWO-品牌营销BTWMDO方法论。

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