高端品牌的营销策略如何打造？

2019年11月26日
EBRP研究
品牌营销策划

提起高端品牌，想起今天刚看过香奈儿的品牌故事，我原本对奢侈品报有个人的偏见，看完其故事，却被其感动了。因为香奈儿背后是一个刻骨铭心的爱情故事，讲的是一对情侣彼此深爱，然而，才华横溢的男人爱上了女人，但是男人再给女人送亲手打造的项链，不幸路途中车祸身亡，女人痛不欲生，但她坚守了男人事业，而且终身未嫁，只是把自己打扮的更高雅，还把这个珠宝打造成了一个品牌—香奈儿，也是这个女人的名字。（以上香奈儿的品牌故事根据记忆编写。）

米国生活观点

我们之所以没有知名的品牌，一方面是因为我们发展比较落后，环境土壤有问题，文明和意志有不足，另外一方面就是，我们缺少品牌背后动人的故事和价值观，品牌营销只是停留在表面的形式层面。

如何打造高端品牌

塑造创始人传奇

比如香奈儿的传奇故事，广为流传，她的经历与她的创造过程都被描绘成了传奇，她的爱情诗篇和观点被描绘出某种特殊的标志和独特的价值观。

为品牌打造经典故事

比如1951年珠宝大王戴比尔斯所用的广告词：钻石恒永久，一颗永流传，以及背后绝美的爱情故事，成为史上最成功的营销广告，还比如爱马仕更是一个故事大王，你们可以看到它为一个马车LOGO赋予太多的故事，爱马仕产生的许多爆品都深得互联网的营销精髓，还比如世界第一名表百达翡丽的广告语“你永远不能真正拥有一块百达翡丽，你只是为你的后代珍藏”。

主张手工制作强调设计灵感和设计理念，强调细节

高端品牌强调品质，强调文化，强调灵魂，强调每一道工序的精湛和设计师的手艺及名气，以及设计师的设计理念，精雕细琢和为每个细节都保证最好品质的理念，以及在营销活动上都强调和保证产品理念的一致性，，如此种种都为产品赋予了独特的灵魂。

名人效应

高端品牌始终少不了名人效应，如果一个有格调的名人都不愿意使用这种产品，那就等于在传递一个信息：你的产品没有意义，没有文化没有内涵没有价值，只适合给那些没有格调的大众穿，那么即使对于没有格调的大众来说也不愿意花费大额费用去使用一个被名人贴上没有价值的标签的东西。

人际关系营销

其实一个新的高端品牌都是先在某个圈子中宣传，找到属于自己产品，符合产品的有一定身份和社会地位的人，正如物以类聚人以群分，当某个奢侈品被某个品质相符且有身份的人接受后，就很容易在相同的圈子里推广出去，很容易达成共识，制造归属感和拥有共同的品质，同时还能够因此影响到圈外普通消费者的价值取向，从而创造出一个专属于某类人的消费品味。