高端品牌的营销策略

1、塑造创始人传奇:

比如香奈儿的传奇故事,广为流传,她的经历与她的创造过程都被描绘成了传奇,她的爱情诗篇和观点被描绘出某种特殊的标志和独特的价值观。

2、为品牌打造经典故事:

比如1951年珠宝大王戴比尔斯所用的广告词:钻石恒永久,一颗永流传,以及背后绝美的爱情故事,成为史上最成功的营销广告,还比如爱马仕更是一个故事大王,你们可以看到它为一个马车LOGO赋予太多的故事,爱马仕产生的许多爆品都深得互联网的营销精髓,还比如世界第一名表百达翡丽的广告语“你永远不能真正拥有一块百达翡丽,你只是为你的后代珍藏”。

3、主张手工制作强调设计灵感和设计理念,强调细节:

高端品牌强调品质,强调文化,强调灵魂,强调每一道工序的精湛和设计师的手艺及名气,以及设计师的设计理念,精雕细琢和为每个细节都保证最好品质的理念,以及在营销活动上都强调和保证产品理念的一致性,,如此种种都为产品赋予了独特的灵魂。

4、名人效应:

高端品牌始终少不了名人效应,如果一个有格调的名人都不愿意使用这种产品,那就等于在传递一个信息:你的产品没有意义,没有文化没有内涵没有价值,只适合给那些没有格调的大众穿,那么即使对于没有格调的大众来说也不愿意花费大额费用去使用一个被名人贴上没有价值的标签的东西。

5、人际关系营销;

其实一个新的高端品牌都是先在某个圈子中宣传,找到属于自己产品,符合产品的有一定身份和社会地位的人,正如物以类聚人以群分,当某个奢侈品被某个品质相符且有身份的人接受后,就很容易在相同的圈子里推广出去,很容易达成共识,制造归属感和拥有共同的品质,同时还能够因此影响到圈外普通消费者的价值取向,从而创造出一个专属于某类人的消费品味。

本文由品牌营销小编负责编辑,米国生活致力于品牌建设(网络形象)、品牌优化服务,为初创品牌提供基础的北京网站建设、400电话和品牌推广,为知名品牌提供媒体发稿、品牌seo公司搜索引擎优化服务,米国生活提出品牌网络优化BWO-品牌营销BTWMDO方法论。

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