白酒品牌策划的3点建议

目前白酒行业绝大多数都以其酿造工艺作为产品的核心价值,但对于消费者来讲,这个核心价值是比较模糊的,而且酿造工艺并没有一种统一的标准,所以也会造成混乱。

1.意见领袖引导品质

与其用酿造工艺这样看不到摸不着的东西来定义白酒的品质,不妨通过打造意见领袖来作为白酒品质的担保,比如国家级酿酒师、国家级品酒师诸如此类。消费者往往存在从众心理,别人买什么自己买什么,别人觉得哪个就好,自己也就会觉得这个不赖,是有一定的盲目性的,缺少自己的鉴别能力,所以如果有专业人士对白酒的品质进行严格的把控,严苛的检验,那就可以在消费者心中树立起品牌形象,提升信任度。

2.广告语体现品牌精神

白酒在国内市场上,往往体现出一种文化象征,而体现出的文化一方面是作为产品的酒的文化,更深一层则是体现了企业的品牌文化。如果将企业精益求精、崇尚品质、自强不息这样充满正能量的精神融合在品牌文化中,体现在广告语中,不仅对酒起到了宣传的作用,同时也宣传了企业,让消费者建立起对企业的信任,这样,后期推出的产品,在宣传层面上也将事半功倍。

3.产品分档精准营销

每种品牌的白酒都会有不同的档次,其目标消费者、出现的场合也都不相同。平日小酌、三两好友聚会肯定与宴请、送礼不同。针对不同的消费群体进行分档,同时产品的规格、度数、香型也做细分。根据产品的档次再分别进行包装设计和精准营销;小到街边小铺,大到高档商场,全方位立体投放产品,才能更好地抢占市场。

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