企业品牌战略如何定位才能做好品牌营销

随着国家品牌战略的定制和实施,企业的品牌战略要与国家战略和市场环境相融合,定制好品牌战略,让品牌在市场中生存,并能发展壮大,成就民族品牌,是国家和企业的希望。米国生活当下使命是致力于服务国家100000家品牌企业成就品牌,沉淀市场和用户。

品牌定位和实施过程中的错误做法:

1,只做品牌,只做企业内部的品牌,而不分享品牌内含,不穿品牌的外衣进行销售行为,赤裸裸的卖色;

2,认为自己是做品牌,但是在品牌形象、品牌保护上,并没有做到合格或者优秀,如,没有申请更多商标的企业,不同的企业用同一品牌词的商标,导致市场聚焦点不明确;又如,没有将品牌融入互联网,搜不到,看不着;

3,只是自己认为自己是品牌,大众从来没有听说过,自己却把自己的产品按照品牌价格来销售,吃闭门羹;

4,做一个皮包品牌,OEM工厂贴牌,试图借众筹打开市场,然而,看到的他人的成功案例,其实只是看到了一点点,成功的关键因素,不会这么肤浅,一定是失败多次后的爆发,不要企图一夜暴富,那种情况有,但不是企图来的,那个是祖上积德,那是命;

如何做好品牌战略定位和实施的过程:

1,品牌是靠积累的,也就是说,是要花钱的,而且把一个名字叫响,需要跟14亿人们都沟通至少一次,起码频次是每月一次,你行吗?不行的话,就做细分品牌,把男人踢开,就剩下6亿,把老人小孩踢开,就剩下2亿,在把层次分一下,就剩下1.4亿,那么,我们就节省了10倍的成本。有人说他做品牌群,好几个品牌,那就是1.4*N;如何通过客户去裂变去传播,是另外一个层次。

案例:

有人说,我们品牌已经3年了,我当下想做品牌传播,我的预算是3万...

而我们认为:如果这样都能做好品牌,那么,中国每个人都能有品牌,比德国还牛。

那么,中国最多能承载多少品牌呢,我们先看德国“只有8000万人口的德国,为何能诞生2300个世界级品牌?” 也就是说3万人一个品牌(世界级品牌);中国还是发展中国家,*10%=30万人,中国营商环境还相对较差,品牌还不能占优势,*10%=300万人,中国的工匠精神,仅存在锤子手机这种层面上,还不成功,*10%=3000万人,不敢再计算,已经接近事实了。

米国生活认为:中国中小品牌,一个品牌每个月能够服务几万人以上,就是成功的中小品牌。

2,品牌想成功必须要走的路,

2.1要聚焦,聚焦一个品牌,再去扩展其他品牌,如果有多个产品,不要当成品牌去包装,当成一个品牌的表现形式来包装,否则,你做不大,甚至做不成,你想想腕表,比如欧米茄,能记住他子产品名称的,只有欧米茄的忠实粉丝,一个国际知名品牌尚如此,你何必要为难自己。

2.2要展现,没有展现,谁知道你是谁,起码混个脸熟,市场上有很多可展现的方式,依据品牌的行业,使用场景、用途、受众群体等不同而体现的展现渠道不同;

2.3要成交,不成交就会成为困兽,企业无法运转,无法前进,走在等死的路上,要成交就要走出去,步入找死的路上;如果你是一匹狼,总能猎到食物,如果你是一只羊,那就让别的狼活得更久一些;

2.4要诚信,卖出去的产品,死也要客户说好,处理好一切售后问题,从点爆发,每个客户都是你行业里面需要分析的对象,深刻了解客户,让你的客户离不开你的产品和服务;

2.5要合作,找到米国生活这样的品牌技术公司,与狼同行,约定好一个可执行的KPI,继续走在找死的路上。

 

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