企业品牌战略如何定位做好品牌营销？

随着国家品牌战略的定制和实施，和中国品牌日的成立和发展，企业的品牌战略要与国家战略和市场环境相融合，定制好品牌战略，让品牌在市场中生存，并能发展壮大，成就民族品牌，是国家和企业的希望。

品牌定位和实施过程中的错误做法

1，只做品牌，只做企业内部的品牌，而不分享品牌内含，不穿品牌的外衣进行销售行为，赤裸裸的卖色；

2，认为自己是做品牌，但是在品牌形象、品牌保护上，并没有做到合格或者优秀，如，没有申请更多商标的企业，不同的企业用同一品牌词的商标，导致市场聚焦点不明确；又如，没有将品牌融入互联网，搜不到，看不着；

3，只是自己认为自己是品牌，大众从来没有听说过，自己却把自己的产品按照品牌价格来销售，吃闭门羹；

4，做一个皮包品牌，OEM工厂贴牌，试图借众筹打开市场，然而，看到的他人的成功案例，其实只是看到了一点点，成功的关键因素，不会这么肤浅，一定是失败多次后的爆发，不要企图一夜暴富，那种情况有，但不是企图来的，那个是祖上积德，那是命；

如何做好品牌战略定位和实施的过程

品牌是靠积累的，也就是说，是要花钱的，而且把一个名字叫响，需要跟14亿人们都沟通至少一次，起码频次是每月一次，你行吗？不行的话，就做细分品牌，把男人踢开，就剩下6亿，把老人小孩踢开，就剩下2亿，在把层次分一下，就剩下1.4亿，那么，我们就节省了10倍的成本。有人说他做品牌群，好几个品牌，那就是1.4*N；如何通过客户去裂变去传播，是另外一个层次。

案例：

有人说，我们品牌已经3年了，我当下想做品牌传播，我的预算是3万…

而我们认为：如果这样都能做好品牌，那么，中国每个人都能有品牌，比德国还牛。

那么，中国最多能承载多少品牌呢，我们先看德国“只有8000万人口的德国,为何能诞生2300个世界级品牌?” 也就是说3万人一个品牌（世界级品牌）；中国还是发展中国家，*10%=30万人，中国营商环境还相对较差，品牌还不能占优势，*10%=300万人，中国的工匠精神，仅存在锤子手机这种层面上，还不成功，*10%=3000万人，不敢再计算，已经接近事实了。

米国生活认为：中国中小品牌，一个品牌每个月能够服务几万人以上，就是成功的中小品牌。

品牌想成功必须要走的路

要聚焦

聚焦一个品牌，再去扩展其他品牌，如果有多个产品，不要当成品牌去包装，当成一个品牌的表现形式来包装，否则，你做不大，甚至做不成，你想想腕表，比如欧米茄，能记住他子产品名称的，只有欧米茄的忠实粉丝，一个国际知名品牌尚如此，你何必要为难自己。

要展现

没有展现，谁知道你是谁，起码混个脸熟，市场上有很多可展现的方式，依据品牌的行业，使用场景、用途、受众群体等不同而体现的展现渠道不同；

要成交

不成交就会成为困兽，企业无法运转，无法前进，走在等死的路上，要成交就要走出去，步入找死的路上；如果你是一匹狼，总能猎到食物，如果你是一只羊，那就让别的狼活得更久一些；

要诚信

卖出去的产品，死也要客户说好，处理好一切售后问题，从点爆发，每个客户都是你行业里面需要分析的对象，深刻了解客户，让你的客户离不开你的产品和服务；

要合作

找到米国生活这样的品牌技术公司，与狼同行，约定好一个可执行的KPI，继续走在找死的路上。

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