如何让营销转化“水到渠成”？

一切的营销活动都是为了转化，只有转化才可以为企业带来直观的利益。如何促进转化？那么研究消费者心理学就有了很大作用。
1、从众效应：
举几个例子，水果摊上的苹果，有一筐苹果，很多人在挑，那么自己也会不知不觉地成为其中之一，哪怕旁边有一筐没人挑的苹果。或者选择饭店吃饭的时候，门口排队人越多的店铺，生意也就越好，甚至是宁愿坐在门口排队，都不愿意去旁边没人的店铺。这些现象都是从众效应。所以这也成为了电商平台上，刷单现象屡禁不止的原因之一了。商家如果可以合理的把握从众效应，制造购买氛围，转化会变得十分简单。
2、免费效应：
通过免费赠送的噱头来吸引消费者进行购买。比如现在下单，订单金额只需要满9.9元，就可以送一盒鸡蛋、酸奶或者桂圆；最新优惠活动，新用户首单免费，邀请好友再获一次免费机会；还有促销、新品上市、临近保质期时，搞的买一送一促销等。这些营销活动都是通过“免费”的影响力，利用消费者“爱占小便宜”的心理，促进的转化。其实在消费者看来明知道是套路，却还是乐此不疲的入坑。
3、规避效应：
规避效应指的是在消费者购买产品的时候，规避掉消费者所担心的情况。比如购买某件产品时，消费者会担心不好用，那么商家就会说，不用担心，如果您感觉不好用，我们全额退款，无忧售后。在这种情况下，就是规避掉了消费者心中的购买风险，让消费者的目光放在产品上面，让转化变得更加的轻松。所以现在7天无理由退货，可以说一方面既是保护了消费者的一些权益，同时又无形地推动了商家的转化行为。
4、诱饵效应：
诱饵效应就是某些产品当做诱饵，促使消费者为产品消费支付更多的金额。比如常见的加一元得两件；第二个半价等，都是以第二份的低价为诱饵，吸引消费者支付更多的金额。