如何让营销转化“水到渠成”?

一切的营销活动都是为了转化,只有转化才可以为企业带来直观的利益。如何促进转化?那么研究消费者心理学就有了很大作用。

1、从众效应:

举几个例子,水果摊上的苹果,有一筐苹果,很多人在挑,那么自己也会不知不觉地成为其中之一,哪怕旁边有一筐没人挑的苹果。或者选择饭店吃饭的时候,门口排队人越多的店铺,生意也就越好,甚至是宁愿坐在门口排队,都不愿意去旁边没人的店铺。这些现象都是从众效应。所以这也成为了电商平台上,刷单现象屡禁不止的原因之一了。商家如果可以合理的把握从众效应,制造购买氛围,转化会变得十分简单。

2、免费效应:

通过免费赠送的噱头来吸引消费者进行购买。比如现在下单,订单金额只需要满9.9元,就可以送一盒鸡蛋、酸奶或者桂圆;最新优惠活动,新用户首单免费,邀请好友再获一次免费机会;还有促销、新品上市、临近保质期时,搞的买一送一促销等。这些营销活动都是通过“免费”的影响力,利用消费者“爱占小便宜”的心理,促进的转化。其实在消费者看来明知道是套路,却还是乐此不疲的入坑。

3、规避效应:

规避效应指的是在消费者购买产品的时候,规避掉消费者所担心的情况。比如购买某件产品时,消费者会担心不好用,那么商家就会说,不用担心,如果您感觉不好用,我们全额退款,无忧售后。在这种情况下,就是规避掉了消费者心中的购买风险,让消费者的目光放在产品上面,让转化变得更加的轻松。所以现在7天无理由退货,可以说一方面既是保护了消费者的一些权益,同时又无形地推动了商家的转化行为。

4、诱饵效应:

诱饵效应就是某些产品当做诱饵,促使消费者为产品消费支付更多的金额。比如常见的加一元得两件;第二个半价等,都是以第二份的低价为诱饵,吸引消费者支付更多的金额。

本文由品牌营销小编负责编辑,米国生活致力于品牌建设(网络形象)、品牌优化服务,为初创品牌提供基础的北京网站建设、400电话和品牌推广,为知名品牌提供媒体发稿、品牌seo公司搜索引擎优化服务,米国生活提出品牌网络优化BWO-品牌营销BTWMDO方法论。

暂无评论

发表评论