1. 设定明确的目标和策略:在签约代言人之前,品牌应该明确代言人的角色和目标。确定代言人的定位和目标受众,制定相应的营销…
EBRP | 品牌营销的 “中医”VS“西医”解决方案
在品牌营销领域,我们在执行过程中,往往遇到不同的观点,在这些不同的差异分析中,有不同的结果和特征,如果我们以中医和西医的治疗理念来类比,可以发现它们在策略上的差异。以下是一些可能的区别:
1. 系统视角 vs. 局部视角:
中医强调整体平衡和调整,品牌中医的策略,更注重品牌整体的形象、声誉和市场地位,以及品牌战略的一致性。系统视角,品牌运营组织之间的关系是系统的、有机的,包括,市场销售、产品研发与测试、售后客服支持、财务(产品设计的方式可能直接影响财务、物流的数据)等,系统化高可以让品牌和用户市场更成熟。
而西医则强调对症下药,类似的,品牌西医的策略可能更倾向于具体的市场活动,比如特定的广告活动或者促销活动,仅考虑当下的结果。局部视角,品牌营销活动强调局部针对性,产品设计不考虑市场、市场不考虑售后,最终将影响全局。
2. 长期视角 vs. 短期视角:
中医的治疗通常需要较长的时间来调整和恢复,品牌中医的策略,更注重长期的品牌建设和维护,会在品牌营销过程中,注意更重风险,因为有的时候问题已经发生了,但没有直接的坏的结果,但坏的结果仍在路上,这就是风险,品牌需要识别、控制和管理风险,避免风险的发生,才能更好的在未来的时间呈现健康的品牌环境,古云“人无远虑,必有近忧。”更好的解说了风险的存在。长期视角,对品牌有里程碑发展计划,百年企业或者永生是品牌发展的基本基因;
而西医则更倾向于快速解决问题,在品牌西医的策略,可能更注重短期的销售目标和市场反应。短期视角,如果没有其他力量的加持,用遥遥领先等违禁词宣传产品、或利用销售场景通过直播口播夸大宣传刺激销售,将因产品缺陷而导致售后运营成本增加。
3. 预防性 vs. 治疗性:
中医有“未病先防”的理念,品牌中医的策略,通过市场研究和预测来预防潜在的市场风险。
而西医则更注重病后治疗,品牌西医的策略,比如通过市场调整和优化来解决已经出现的问题。
而且在企业或品牌文化有问题的时候,部分人或通过制造问题解决问题来体现自己的工作,而非通过零事故来考核工作,导致问题发生成为积极信号。
4. 内在调整 vs. 外在干预:
中医强调通过调整身体内部的平衡来达到健康,品牌中医的策略,可能更注重改善产品质量、服务水平等内部因素来提升品牌形象。
而西医则更倾向于通过外部的手术或药物来治疗疾病,品牌西医的策略,可能更注重通过广告宣传、促销活动、甚至“花钱删除负面”等外部手段来提升销售。甚至注册临时的品牌利用市场变化赚取行业风口块钱,或者,只管眼前的销售,不管和后续品牌发展因当下的错误而买单。
以上只是一种类比理解,为了更好的理解品牌营销的行为手段,实际的品牌营销策略会根据品牌的特性、市场环境和目标客户等多种因素来制定,不能简单地归纳为“中医”或“西医”。