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价值主张

VP:Value Proposition
价值主张是品牌、产品或服务为目标客户提供的独特价值和优势,包括独特卖点、情感价值、功能价值、文化价值和使命价值等。它有助于品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出,吸引并留住消费者。

独特卖点

USP:Unique Selling Proposition
在品牌管理项目中,独特卖点是指一个品牌、产品或服务相对于竞争对手所具有的独特优势,能够吸引消费者并促使他们选择该品牌、产品或服务。独特卖点是价值主张的关键组成部分之一,有助于品牌在市场中脱颖而出。

独特卖点—blue cold drink ice cream_5903803 - 冷饮

输入:
市场调查、竞品分析、产品或服务特点、公司核心竞争力

工具与技术:
1. SWOT分析(Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats):通过分析自身优势、劣势、市场机会和潜在威胁,找到品牌的独特优势。
2. 市场定位:根据目标市场和消费者需求,确定品牌、产品或服务的独特地位。
3. 价值链分析:识别公司在价值链中的关键环节,以提升核心竞争力和创造独特价值。

输出:
明确的独特卖点、产品或服务差异化、核心竞争力、附加价值

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情感价值

EB:Emotional Benefits
在品牌管理项目中,情感价值是指品牌、产品或服务所传递的情感和心理层面的价值,包括品牌故事、品牌形象和情感连接等。情感价值有助于品牌与消费者建立深层次的情感联系,提升品牌忠诚度和口碑

品牌长青计划

输入:
品牌故事、品牌形象、消费者心理需求、市场调查

工具与技术:

  1. 品牌故事:通过讲述品牌故事,传递品牌价值观和品牌精神,激发消费者的情感共鸣。
  2. 品牌形象塑造:通过视觉识别、广告和公关活动等方式,塑造独特的品牌形象,传递品牌的情感价值。
  3. 消费者行为分析:了解消费者的心理需求和情感驱动因素,以制定更具情感价值的品牌策略。

输出:
品牌情感价值、品牌故事、品牌形象、情感连接

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功能价值

FB:Functional Benefits
在品牌管理项目中,功能价值是指品牌、产品或服务所提供的实际功能、解决问题和满足需求的能力。功能价值关注产品或服务的实用性和效果,有助于消费者在实际使用中获得满意的体验。

珠宝-功能价值-头饰—hand drawn hairpin illustration vintage_3968752

输入:
产品或服务特点、消费者需求、市场调查

工具与技术:

  1. 需求分析:了解消费者的需求和期望,以便为他们提供有针对性的功能价值。
  2. 产品开发和优化:根据需求分析结果,开发和优化产品或服务,以提高其功能性和实用性。
  3. 用户体验设计:关注消费者在使用产品或服务过程中的体验,以提高功能价值的传递和实现。

输出:
产品或服务的功能价值、解决问题的能力、满足需求的程度

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文化价值

CV:Cultural Value
在EBRP品牌管理项目中,文化价值是指品牌、产品或服务在特定文化背景下所体现的价值,包括文化传承、地域特色和符合本土消费者心理等方面。文化价值有助于品牌在不同市场中融入当地文化,与消费者建立更深层次的联系。

中华文化的价值—chinese culture etiquette patriotic loyalty_

输入:
文化背景、地域特色、消费者心理需求、市场调查

工具与技术:

  1. 文化分析:研究目标市场的文化背景,了解当地的价值观、信仰、传统和消费习惯等。
  2. 地域特色挖掘:发掘品牌、产品或服务与当地文化的联系,强调地域特色和文化传承。
  3. 本土化策略:根据目标市场的文化特点,制定适合当地消费者的产品、服务和营销策略。

输出:
品牌文化价值、地域特色、文化传承、符合本土消费者心理

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使命价值

MV:Mission Value
在EBRP品牌管理项目中,使命价值(Mission Value)是指品牌为实现其愿景所承担的责任和义务,以及品牌在追求长期目标过程中所创造的价值。使命价值体现了品牌的核心理念和价值观,有助于激发团队凝聚力和向心力,推动品牌持续发展。

背景-宝马100年-米国生活创始人米建辉

输入:
品牌愿景、品牌使命、核心价值观、长期目标

工具与技术:

  1. SWOT分析:通过分析品牌的优势、劣势、机会和威胁,明确品牌使命和价值观。
  2. SMART目标制定:设定具体、可衡量、可实现、相关性强和时间明确的目标,以实现品牌使命。
  3. 组织文化建设:通过培育和传承企业文化,强化员工对品牌使命的认同和践行。

输出:
更新过的明确的品牌使命、品牌责任、长期目标、核心价值观

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社会价值/社会责任

SR:Society Responsibilities
在EBRP品牌管理项目中,企业/品牌的社会责任是指企业在追求经济利益的同时,关注和积极参与解决社会和环境问题,以实现可持续发展。企业/品牌的社会责任应该体现在企业的整个运营过程中,包括决策、生产、销售等各个环节。

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输入:
1. 制定社会责任战略:企业应明确自己的社会责任目标,并将其纳入企业战略规划。
2. 建立良好的企业文化:企业应培养员工的社会责任意识,鼓励员工参与社会公益活动
工具与技术:
1. 绿色生产:采用环保的生产工艺和材料,减少对环境的污染。
2. 节能减排:通过技术创新和管理改进,降低能耗和排放。
3. 社会公益活动:组织或参与各类社会公益活动,如支持教育、扶贫、环保等。
4. ESG:衡量企业在可持续发展方面的表现,包括对环境、社会和公司治理的影响。
输出:
1. 社会责任报告:定期发布社会责任报告,向公众展示企业在社会责任方面的成果和进展。
2. 与利益相关方沟通:与政府、消费者、员工等利益相关方保持沟通,了解他们的需求和期望,以便更好地履行社会责任。

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ESG 是 Environmental, Social, and Governance(环境、社会和治理)的缩写。ESG概念用于衡量企业在可持续发展方面的表现,包括对环境、社会和公司治理的影响。投资者和分析师通常使用ESG标准来评估企业的长期竞争力和风险。
– 环境(Environmental):主要关注企业在资源使用、废物排放、气候变化和生态保护等方面的表现。例如,企业是否采用环保的生产工艺,是否关注节能减排等。
– 社会(Social):主要关注企业在员工福利、劳动条件、社区发展和人权等方面的表现。例如,企业是否关注员工的培训和发展,是否参与社会公益活动等。
– 治理(Governance):主要关注企业在公司治理、道德操守、风险管理和透明度等方面的表现。例如,企业是否有健全的公司治理结构,是否遵守法律法规等。ESG概念在投资领域越来越受到关注,许多投资者认为关注ESG因素有助于降低风险、提高回报,并为实现可持续发展做出贡献。

米国生活设计了一套品牌战略规划、品牌战略实施的体系及其编码,涵盖了品牌战略规划的主要方面,包括市场研究、价值主张、品牌传播、品牌体验和品牌测量。每个子类别都有其特定的编码,以方便在实施品牌战略时进行参考和管理。

以上是品牌管理项目中,价值主张的输入、工具与技术、输出等,米国生活将逐步完善并系统化每一个方法和工具。

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