MGSH-EBRP框架下独特卖点的输入|工具与技术|输出

在品牌管理项目中，独特卖点（Unique Selling Proposition，简称USP）是指一个品牌、产品或服务相对于竞争对手所具有的独特优势，能够吸引消费者并促使他们选择该品牌、产品或服务。独特卖点是价值主张的关键组成部分之一，有助于品牌在市场中脱颖而出。

输入:

市场调查、竞品分析、产品或服务特点、公司核心竞争力

工具与技术:

1. SWOT分析（Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats）：通过分析自身优势、劣势、市场机会和潜在威胁，找到品牌的独特优势。
2. 市场定位：根据目标市场和消费者需求，确定品牌、产品或服务的独特地位。
3. 价值链分析：识别公司在价值链中的关键环节，以提升核心竞争力和创造独特价值。

输出:

明确的独特卖点、产品或服务差异化、核心竞争力、附加价值

作用:
1. 帮助品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引消费者关注。
2. 为消费者提供明确的购买理由，促使他们选择该品牌、产品或服务。
3. 增强品牌形象，提高市场份额和盈利能力。
4. 为市场营销策略提供指导，有助于制定有效的广告和促销活动

独特卖点是品牌价值主张的重要组成部分，与情感价值、功能价值、文化价值和使命价值等因素共同构建品牌的整体价值主张。在制定品牌战略计划时，应充分考虑独特卖点的提炼，以传递消费者购买品牌的理由。

产品差异化是一种可行的策略，特别是如果公司利用概念差异化来实现产品差异化。与苹果相关的是产品功能、产品组合、与其他公司的联系以及声誉。Apple 通过提供一系列易于使用的产品，涵盖了广泛的细分市场，树立了创新者的声誉。然而，它与其他公司的联系有限，我们将在下一节关于战略联盟中讨论。

产品差异化具有经济价值，特别是在垄断竞争的情况下。产品差异化的主要经济价值来自减少环境威胁。产品差异化的成本成为进入壁垒，从而减少了新进入者的威胁。公司不仅必须承担标准业务的成本，还必须承担与克服现有企业固有的差异化相关的成本。由于公司追求利基市场，行业竞争对手之间的竞争威胁减少。

相对于替代品，公司的差异化产品将更具吸引力，从而减少替代品的威胁。如果供应商提高价格，拥有差异化产品的公司可以将成本转嫁给客户，从而减少供应商的威胁。由于拥有差异化产品的公司在其细分市场中作为准垄断者竞争，因此买家的威胁减少了。随着波特的五种力量的降低，公司可能会从产品差异化战略中看到经济价值。

一家公司试图使其战略成为持续的竞争优势。要做到这一点，具有经济价值的产品差异化战略也必须是罕见的，难以模仿的，公司必须有组织来利用这一点。如果差异化的公司数量少于完全竞争动态所需的数量，那么这种策略就很少见。如果没有直接、容易的复制，没有容易的替代品，这种战略就很难模仿。

在将产品差异化视为一种策略时，有四个主要的组织困境。它们如下图所示。

为了解决这些困境，必须有一个适当的组织结构。如果有产品开发和产品管理团队，U-Form 组织可以解决职能间协作困境。将新旧结合解决了与过去困境的联系。制定实验政策和对失败的容忍度可以解决对市场愿景的承诺困境。在广泛的决策准则中实行管理自由，将解决体制控制的困境。