市场边界的定义Δ和2个应用解释

市场边界，侠义上讲，就是一个企业或者品牌，在企业经营、品牌营销过程中的提供产品和服务的市场空间。广义上讲，市场供需关系中，不同的行业、产品品类之间共存共生，在竞争扩张过程中的彼此相互接受的安全边界。

定义及公式

米国生活将市场边界定义为变量δ（或Δ，发音：德尔塔），定义如上所述，公式：

市场边界δ = 用户总数量 x 用户总需求

用户总数和用户总需求的关系

用户总数和用户总需求是两个概念，但两者有关联关系，或存在相互影响。

更好的满足用户需求，可能提高用户总数的占有率，从而提高市场占有率。

诸如，白象方便面，在我的记忆里是一个高质量产品，但自从“方便面还是碗装的好”之后，高质量却输给了用户的其他需求。当时那个时代，在我们出差坐火车的时候，是不是确实需要更轻松的填饱肚子，出去玩的时候，是否更容易获得一口热面。这样消费者可以牺牲差异不大质量需求而选择差异明显的携带使用需求。

市场边界Δ-价值提升模型-米国生活

企业类型分类

企业经营业务中，根据所提供的产品和服务的种类，可能存在几种情况：

单一的产品和服务
综合复杂的产品和服务
多线的产品和服务

对于单一的产品和服务，如随身WiFi，一般而言，其用户总需求是单一的，是在某个行业某个领域的定向的解决方案，根据市场边界定义的公式，通过扩张用户需求来扩张市场是有限的，而通过用户总数的扩张，从当地城市到全国再到全世界可将市场打开。

对于综合的产品和服务，一般为平台性企业，如亚马逊、淘宝、京东这样的平台，可以通过全面的产品来覆盖更多的用户需求，从而获得更多的用户总数，形成市场的占有率。同样是满足了更多的用户需求来获得更多的客户，同时，独立的仓储物流以及快速的发货，仍然是在交易过程中用户的需求之一，更好的满足用户需求，就能获得拥有该类需求的用户。

对于多线的产品和服务，如，做网站SEO，我们可以做国内，国内搜索引擎SEO实在是没办法做了，可以做谷歌SEO，抖音SEO，品牌SEO，在基于核心框架一样的情况下，可以增加其他领域的技术能力，通过自身能力的提升，来提高产品和服务所满足的用户需求，进而触达更多的用户。在企业业务转型过程中需要考虑目标市场的获取能力，产能，技术服务质量等问题。