什么是搜索营销、内容营销、社交营销?

搜索营销、内容营销、社交营销我们都在聊，这些都是品牌营销的内容，但是他们到底怎么区分，有什么特点？
按照客户行为分类，我们将市场上主流的营销方式分为：

1. 搜索营销
2. 内容营销
3. 社交营销

这三种营销方式，都是市场上的概念，但都属于营销，有着共同的特点：需要经过三个环节：

• 产生需求
• 找到触点
• 建立信任

搜索营销

顺序是：1，产生需求；2，找到触点；3，产生信任
突然家里卫生纸没了，这是需求。
然后走进超市，这是触点。
那么多纸啊？跳来跳去，这是信任。
超市，便利店，淘宝，这都是搜搜营销。
淘宝上虽然也有大量的产品品类可以逛，但是大部分人都是从搜索框进去的。2B的企业还有通过搜索引擎进去的，这就是搜索营销。
搜索营销就是一个关键词：找/搜索（Searching），原因是有明确的需求。

内容营销

组合顺序是，1，找到触点；2，产生需求；3，建立信任。
有时候，你本来没有需求，被打动了，就有了需求。
比如，你出国旅游的时候，导游把你拉到一个可以消费的地方，比如乳胶床垫啊，比如玉石项链手镯啊，比如什么10+1国免税的啊…
看着看着，想想导游在车上说的诱导购买的话，你就产生了需求。
女生进商场买胸罩，3个小时后，花了900元，就是没买胸罩。
女生其实不是享受买，女生享受逛，逛什么呢？逛内容，内容即人生。
如果被内容打动了，就买，需求不需求，不重要，重要的是冲动不冲动，魔鬼不魔鬼，大腿美不美。
小红书，微信公众号，都是内容营销。
内容营销的关键词就是：欲望（Desire），原因是想要，我想要啊。

社交营销

产生顺序是：1，建立信任；2，产生出点；3，产生需求。
有些行业是“低信任行业”，比如茶叶，比如古董，比如红木，比如化妆品，比如直销..
为什么？
因为在这些行业中，消费者几乎无法验证这饼茶叶，这把红木椅子，这个紫砂壶，这片面膜，是否真入商家所描述。
信息的极度不对成，导致不信任及好奇。
怎么办？能不能借助人与人的信任传递产品呢？这就是社交营销的意义。
但是大家要知道，社交营销的核心价值是“建立信任”的起点较高。
微商，社群电商，拼团，都是社交营销的形式。
社交营销的关键词是：好奇（curious），因为身边的你，想了解更多。

搜索营销、内容营销、社交营销，他们都是说法和概念，叫什么不重要，重要的是背后达成交易的三个环节：找到触点（Place），产生需求（Product），建立信任（Promotion/Price）。
创造更多的触点：百度搜索-网站优化、微信小程序、头条小程序、QQ小程序、钉钉、淘宝、京东、加盟店、直销渠道铺设
提升品牌信任：搜索品牌形象优化、品牌形象设计、品牌服务体系建设、熟人营销、全员营销、加盟营销
制造吸引力的内容：需求分析，产品分析，营销策划，内容创建，内容传播。
最后，八部委:鼓励国有企业购买互联网营销推广，米国生活是可选的供应商哦。

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