中小企业互联网推广营销的供给侧改革

中小企业的生存是很艰难的,因为公司体量的原因,中小企业、小微企业很多时候难以同中大企业直接签署合同,这大都是中国国内的营商环境导致的,一是因为大企业的关系别控制着,原因大都是腐败;二是大企业找小企业未必能直接找到靠谱的企业,因为小企业为了生存,先答应再说的情况太多了,所以,没有可以提升产品和服务质量的空间,产品和服务的质量一直停留在原地,这是一个恶性循环。如何破解这个营销难题。

建立品牌思维

品牌思维是破解中小企业产品和服务质量的问题的一把钥匙,当你的产品和服务提供了相应的保障,就可以跟其他的企业竞争,尤其是某些服务类型的中间商、二道贩子(毕竟他们没有服务能力,除了转发邮件外)。

打造品牌形象

大国就要有打国的样子,品牌就要有品牌的形象,设计好LOGO,找一个不忘初心跟党走的口号,讲一个容易记住传播的品牌故事,设计一个网站,编辑一个百科,发布几个视频,做好企业产品图片,设计几个宣传册。同时做几个比较硬的,商标、科技企业、奖项等等。

打通网络渠道

网络渠道有很多了,最起码的,先把网站建立起来,让别人有机会一下子看到你的服务内容,你的实力,right?搜都不搜不到,让客户如何选择你,跟你洽谈业务?

当然,做好网站之后,未必直接就有客户,很多人好网站之后,还仅仅是印在名片上,这样的价值型网站需要一个SEO的功能的岗位来做,要么培训自己的人,要么外包,但是SEO是一个比学习开发代码还要复杂的知识体系,想学好SEO还是有一定难度的,毕竟SEO是优化,循序渐进的,不停止的优化。

寻找客户的其他途径

这两天有个朋友介绍了一个SEO的客户,但是朋友是做开发的,对市场、SEO、SEM并不是很了解,但是呢,一方面他又想让我伪装成他们公司的人,去说网站需要调整,需求产生之后,可以再次进行开发,尽管价值为零(网站跟企业内部管理系统不一样,内部的系统,你不用也得用,用户是在的,而网站,你做不好,没有SEO,是没有人看的),另外一方面呢,又想让我发挥第三方的角色,客观的描述网站需要改进的原因,一方面要保持自己在客户面前的IT形象,一方面又在谈到markeing的时候侃侃而谈表演的像专家一样,客户结果一听就知道我不是他们团队的,谁是专家客户不傻,得了,不说了,朋友要接触,时间长了可以发现更多得特点,比如,制造信息不对称,发挥中间商的关键角色,然而,这个客户也是别人介绍给他的,如果是一样的朋友关系,营销方面直接介绍过来就行。你不介绍也没有关系,我现在想到了其他途径:

1,绕过你。

2,不通过你。

3,建设英文网站,甚至德语网站,甚至其他语言的网站,他们可以搜索到我的网站,在谷歌上。

后期,我们对于此类客户,将不再匮乏。

我们相信所谓的认识客户就是合同的核心价值的时代迟早会消失,而我们的责任,就是让这个时代快点结束。

 

本文由品牌营销小编负责编辑,米国生活致力于品牌建设(网络形象)、品牌优化服务,为初创品牌提供基础的北京网站建设、400电话和品牌推广,为知名品牌提供媒体发稿、品牌seo公司搜索引擎优化服务,米国生活提出品牌网络优化BOO-正极®系列。

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