什么是搜索营销、内容营销、社交营销

搜索营销、内容营销、社交营销我们都在聊,但是他们到底怎么区分,有什么特点?

按照客户行为分类,我们将市场上主流的营销方式分为:

  1. 搜索营销
  2. 内容营销
  3. 社交营销

这三种营销方式,都是市场上的概念,但都属于营销,有着共同的特点:需要经过三个环节:

  • 产生需求
  • 找到触点
  • 建立信任

搜索营销的顺序是:1,产生需求;2,找到触点;3,产生信任

突然家里卫生纸没了,这是需求。

然后走进超市,这是触点。

那么多纸啊?跳来跳去,这是信任。

超市,便利店,淘宝,这都是搜搜营销。

淘宝上虽然也有大量的产品品类可以逛,但是大部分人都是从搜索框进去的。2B的企业还有通过搜索引擎进去的,这就是搜索营销。

搜索营销就是一个关键词:找/搜索(Searching),原因是有明确的需求。

内容营销的组合顺序是,1,找到触点;2,产生需求;3,建立信任。

有时候,你本来没有需求,被打动了,就有了需求。

比如,你出国旅游的时候,导游把你拉到一个可以消费的地方,比如乳胶床垫啊,比如玉石项链手镯啊,比如什么10+1国免税的啊...

看着看着,想想导游在车上说的诱导购买的话,你就产生了需求。

女生进商场买胸罩,3个小时后,花了900元,就是没买胸罩。

女生其实不是享受买,女生享受逛,逛什么呢?逛内容,内容即人生。

如果被内容打动了,就买,需求不需求,不重要,重要的是冲动不冲动,魔鬼不魔鬼,大腿美不美。

小红书,微信公众号,都是内容营销。

内容营销的关键词就是:欲望(Desire),原因是想要,我想要啊。

社交营销的产生顺序是:1,建立信任;2,产生出点;3,产生需求。

有些行业是“低信任行业”,比如茶叶,比如古董,比如红木,比如化妆品,比如直销..

为什么?

因为在这些行业中,消费者几乎无法验证这饼茶叶,这把红木椅子,这个紫砂壶,这片面膜,是否真入商家所描述。

信息的极度不对成,导致不信任及好奇。

怎么办?能不能借助人与人的信任传递产品呢?这就是社交营销的意义。

但是大家要知道,社交营销的核心价值是“建立信任”的起点较高。

微商,社群电商,拼团,都是社交营销的形式。

社交营销的关键词是:好奇(curious),因为身边的你,想了解更多。

搜索营销、内容营销、社交营销,他们都是说法和概念,叫什么不重要,重要的是背后达成交易的三个环节:找到触点(Place),产生需求(Product),建立信任(Promotion/Price)。

创造更多的触点:百度搜索-网站优化、微信小程序、头条小程序、QQ小程序、钉钉、淘宝、京东、加盟店、直销渠道铺设

提升品牌信任:搜索品牌形象优化、品牌形象设计、品牌服务体系建设、熟人营销、全员营销、加盟营销

制造吸引力的内容:需求分析,产品分析,营销策划,内容创建,内容传播。

最后,八部委:鼓励国有企业购买互联网营销推广,米国生活是可选的供应商哦。

本文由品牌营销小编负责编辑,米国生活致力于品牌建设(网络形象)、品牌优化服务,为初创品牌提供基础的北京网站建设、400电话和品牌推广,为知名品牌提供媒体发稿、品牌seo公司搜索引擎优化服务,米国生活提出品牌网络优化BOO-正极®系列。

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