直播带货的本质是什么,我可以做吗

直播带货的头部播主的收入令人艳羡,这就让很多人想,我可以做直播吗?我能不能收入过亿,一天的收入哦?我不想打击你,我们分析一下,你是否具备条件,能够满足直播带货。那么直播带货的本质是什么呢?

直播带货是会销

解释下什么是会销,就是开会销售,一般用于企业产品发布、招商、投融资骗局等,就是把人们叫到一个密闭的空间,在某一时间段你不能走开,一定要被洗脑,深度参与,产生融合和碰撞,交钱,这就是会销,会议销售。

直播带货本质为什么是会销,因为都是把人叫在一起,听你卖产品,卖概念,卖机会,卖人性弱点,而且在这个时间点,你只能听,不能说,说的话也是台下说并不能主导会场。

你能否做直播带货,比较挑战的是,你是否可以把人们叫道一起来,来听你的直播,罗永浩可以,微博广播以下就有很多人知道了,甚至,我不是罗永浩的粉丝,我都知道了,还有好多媒体自媒体在帮助罗永浩传播,再加上抖音推送的流量,自然就有百万级观众了,你呢,一百个有没,十个有没,一个有没,有的,还可以把老婆孩子叫过来看看,但是没有收入哈。

直播带货做的是播主品牌

为什么是播主品牌?播主之所以能够有很多的粉丝,粉丝能够持续购买,一定是粉丝可以获得更多的好处。这些好处包括在短时间内获得更专业的指导、更廉价的价格、更优惠的套餐等,是这些好处给了播主品牌价值和品牌的关注。

如果播主没有品牌,比如李佳奇的货比别人拿货价高了,李佳奇“封杀”供货商,正是体现李佳奇为粉丝提供同品质产品的优惠利益的决心,维护者播主品牌。

直播带货做的批发也是促销

直播带货如果价格比交贵,自然就不会有成交量,这个是铁定的,之所以有很多人购买,是因为便宜,之所以便宜,才有很多人购买,购买的决策很快,是快消品,是让利的促销。直播带货是天天促销,天天去库存。你如果库存量大,找直播播主卖一下会很好。但是,如果产品质量不好,播主也会因此损失粉丝,如果产品质量好,产品还有品牌,这样一来品牌方也可以自己做促销,保留粉丝。

直播带货是平台间抢流量的产物

直播带货是基于平台的产物,是市场竞争和技术发展的产物,平台的力量和用户流量的争夺战导致了平台向新技术新方式的的投入和倾斜,头部的播主是这些平台竞争的受益者,当然,这种受益也是包含了非常努力的成分,你想啊,钱啊,哗哗哗的流入兜里,你怎么可以停止,毕竟,这个直播带货迟早会白日化,大家玩够了就冷掉了,赚钱就不那么容易了,至少方式要转变了。

直播带货实际上换汤不换药,这个新包装,你有旧货么?

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