品牌营销的五条策略

一、怀旧营销策略

借助场景营造、产品风格，用慈爱、纯真、简单快乐的再体验，抚慰“焦虑的成年人”。

让成年人崩溃的是，看起来总要显得坚强。在背负巨大压力和焦虑的年龄，想要回到烦恼来临之前的时代，可能是每个成年人的秘密。尽管过去也一样疯狂、琐碎和不安。

然而被视为衰老标志的“怀旧”之后，往往意外的，令我们对未来充满了希望和力量。

二、名气比美貌更有说服力

当代名人和名气的界限正在无限扩张，影响力就是品牌。

遭人嫉妒，是古今中外名人的共同特征。普通人似乎永远无法真正接近“理想中的自我”，比如状元中举、英雄拯救世界、富有、名气、迷人，这些“安全的”社会普遍认同的人生目标。

尽管表面上，多数人抗拒“追星”，但无可否认，明星使用的产品，会让人以为产品信息更加真实，印象也更深刻，记忆更牢固。购买和使用这些产品，似乎会让普通人感到与“喜欢的名人”及“嫉妒的

一切”靠得更近，心理学上的术语叫“移情”。

三、象征场景的魔力

暗示精准的象征性场景，可以帮助真正的好产品，将卖点快速传输给用户，在潜意识层面获得信任背书。

“出汗”的汽水，是不是更纯正更清爽？比起货架上其他品牌那几瓶。 躺在冰块上的海鱼，比起冰箱冷冻室里的那几条，是不是更新鲜、更美味？带着亮晶晶“露珠”的西红柿，肯定来自今早的田间地

头？包装上印制着水果和农夫形象的果汁，是不是纯度更高、更天然？

用户总是在潜意识层面“先入为主”，先看到的影像，先听进去的话，先获得的记忆印象，就会在头脑中占据主导地位，以后再遇到不一样的意见，就不怎么容易改变和接受。

四、趋势营销

帮助做出合适的选择，正是趋势营销的一种贡献。

我们总是难以逃脱“同侪压力Peer pressure”。

我们本能地观察他人的行为，提醒自己的决定，比如：该怎么走路，该听什么音乐，该开什么样的车，该怎么获得明年的走向趋势。似乎本能地相信，他人更了解自己想要什么。这个本能，据说来

自结伴走出丛林，惶恐不安的人类祖先。

当然你也可以毫不犹豫地说：“不”，这可能正在成为，结伴走出都市丛林，惶恐不安“新人类”的另一种新趋势。

五、不为颠覆性产品买单

为什么革命性的创新产品、创新服务、颠覆设计，往往在初期很难被接受，很难快速打开市场。从消费心理上延伸：没有体验过的产品，不存在正向情感的联想，甚至会被“旧产品抵抗势力”误导形

成负面情感，很难找到购买的意义。

“一朝被蛇咬，十年怕井绳”。这句中国古训，蕴藏着一个行为生理学观点：人的联想和习惯，直接链接自过去的经验，尤其是强烈或长期的刺激，在大脑和肌肉层面，已经形成了某种记忆的经验。

比如军人，听见“立正”、“卧倒”口令，夜晚听到短促尖锐的“紧急集合”哨声，快速做出的肌肉记忆层面的习惯行为。比如，中国人我们谈起“北京”，即使没去过，只要从小会唱“我爱北京天安门”，看

过央视，第一时间就会联想：天安门广场、华表和长城等。

也不难理解，颠覆性产品为了获得成功，往往需要在前期持续发力，通过概念普及、场景演示和产品体验、视觉和听觉广告宣传，甚至一大批KOL意见领袖试用后的摇旗呐喊，以此来预热和教育市场了。