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让“碎片化”的互联网营销深入人心

互联网营销最大的特点:碎片化。这个特点让互联网营销可以“无孔不入”,但是,同样也是因为这个特点,让人们很难对营销内容有深刻的记忆。那么如果只是惊鸿一瞥的广告,又怎么能够促成转化呢?互联网营销有几个要点一定要记住!

一、时效问题

任何一种营销模式都有时效的问题,一种是即时,一种是滞后。
即时就是在营销之后立即促成转化,这种多见于卖场的促销活动,给人一种“过了这村就没这店”的感觉。滞后则是在营销之后,并没有立即转化,而是让人先记住,然后在需要的时候再进行购买。
互联网营销的关键就是要提高即时转化率,达到让消费者看到广告或者信息之后立刻达成购买。比如像抖音上、朋友圈等出现的广告,有的时候刷走了,再想看见也就很难了,所以想要消费者记住等到以后再购买,这个是很难实现的。
而如何提高这种即时转化率,就要注意广告投放的平台,针对平台的用户分析其需求和爱好,投放能够满足他们需求或者爱好的产品,这样要比随便选择平台进行广告投放,转化效果要好得多。
互联网营销同样也可以采用卖场促销模式,给消费者营造出“最后一天”、“仅剩一件”之类的感觉,从而促成转化。

二、频次问题

上面说的主要是针对小件、低价商品在互联网营销时采用的策略,但是如果对于大件、高价的产品,很少有人是因为脑袋一热就购买的,这时候就要注意频次的问题。
同样是碎片化的内容,只出现一次,很难让人记住,但是多次出现,效果就不同了,反复出现的内容可以让消费者对产品的印象随次数加深,而那些更有可能购买这个产品的消费者,这个产品的广告每出现一次就会加深消费者对这个产品的购买欲,进而促成转化。
当然,独特的产品设计、简单却深刻的logo、通俗易读的广告语也是为互联网营销增加buff的方式,不过这个属于品牌推广的范畴,在这篇文章里就不多说了。

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