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品牌招商的几点思考,如何运营品牌?

本文介绍品牌运营招商常见的操作方法,以及操作案例的效果。

品牌招商加盟,主要通过品牌的吸引力进行商家和资本的聚集和积累,从而达到资本和团队的建设,为市场的快速扩张提供条件。

品牌营销-BOO-品牌漏斗

米国生活通过BOO解决方案,根据品牌漏斗的方式对品牌进行包装,实现品牌吸引力,当然,我们建议品牌包装的效果和品牌的实力相匹配,不要做过度包装,否则在品牌运营后期会遇到品牌运营能力无法满足加盟商的需求,导致品牌正面效应降低的影响。

案例:

米国生活通过BOO解决方案为某美容院加盟品牌进行品牌营销运营服务,通过品牌信息网络推广传播的方式,提升品牌声量,通过品牌优化的方式,提升品牌形象和影响力/吸引力,从而提升品牌的转化率。在一年的优化中,我们帮助品牌完成加盟数量净增长600家左右;两年的服务提升品牌价值数亿(第三方国际品牌评估机构),同时在前二十大排名中排名上升一名,在2020年的疫情大环境下,逆势增长。

当一个品牌有自己的成熟的产品和服务解决方案的时候,往往会想到以招商的方式去进行营销,这个招商的行为实际上是以自己的产品和服务研发测试沉没成本的优势,来吸引对本行业感兴趣但又不想从零研发产品和服务的合作伙伴,一起拓展市场、销售产品和服务、对客户进行售后和二次销售的经营。

那么,这个招商行为需要注意以下几点:

品牌商标注册

品牌在推广前一定要注册好商标,否则推广半天,你不可以使用这个名字,那就是为别人做嫁衣。

品牌产品和服务保障

当产品和服务有保障的时候,你的经销商、加盟商也是有保障的,否则,这种合作就是以套路形式让加盟方吃亏,赚的是加盟商的钱。如何确定是否有保障,那么保障的审核标准来源于最终客户,如果最终客户买单认可该品牌,那么这个品牌的产品和服务就是有保障的,反之,客户被欺骗后,将带来很多麻烦。

品牌形象的维护

好的品牌形象不仅可以更轻松地获得加盟方,而且,同时可以提升最终客户的获得感、优越感,所以,在互联网的时代,网络品牌形象的维护尤其重要。

品牌加盟合伙人的管理

如果合伙人不遵守约定,对客户进行欺骗,或者通过其他方式借用品牌的名义做品牌未授权的服务,带来的品牌损伤可能远超出加盟费的获利,所以,管理好合伙人,完善加盟制度,也决定了品牌的口碑。

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