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“正确的选择”不一定正确,营销如何做

“正确的选择”不一定正确,营销如何做

今天先来分享一个故事,从前有一只小白兔和一只小灰兔,他们帮助了一个老山羊,老山羊为了感谢他们,送了他们白菜,小灰兔开心地接受了老山羊的白菜,回去吃,而小白兔没有要白菜,要来了白菜种子,这样就可以自己种白菜了。后来小灰兔的白菜吃完了又去找老山羊要,而小白兔呢?这个结局可能跟大家之前听到的不太一样:小白兔还没等到白菜种子发芽就“饿死”了。

其实选择是一件非常重要的事情,有些“正确的选择”并不一定适合所有人。营销就是如此。产品都有自己的特性,有不同的用户群,选择了不适合自己的,那花再多钱都没用。

一、根据渠道的属性进行选择

每种渠道都有自己的属性,因其属性不同所以传播信息的载体就不同,传统的营销方式有些偏重于文字传播,有些是图片,而现在的网络营销传播其侧重点就更偏向于视频与声音。而当载体相同时,又会因沉浸能力的不同而缠上不同的效果,比如文字方面,报纸的沉浸能力就高于户外发的小广告,短视频的视频内容沉浸的能力又愿高于电视的视频。

二、根据渠道的用户进行选择

用户是渠道建立的基础,一个渠道,如果没有自己的用户,那终将会消亡。所以看准渠道自身的用户群体,对选择营销渠道也十分重要,如果自己的产品的目标用户就是所选择渠道的用户,那被接受起来就十分容易了。

三、根据用户认知度进行选择

口碑差,用户少,这是不变的道理,但是有时,产品的曝光度要比美誉度更加重要,尤其是企业在进行品牌建设的时候。大范围的认知度要比小范围的美誉度带来的流量要更高。

四、根据分享的途径进行选择

通过渠道进行的传播是第一步,接下来就是通过用户的力量来进行传播,用户的转发、分享、推荐都是营销活动中的重要组成部分,这种方式尤其体现在互联网营销中。用户的传播往往比渠道的传播更有说服力。

五、供应商的选择

有的供应商你看上去可能高大上,但是这个工作他只能做一个,比如,不是做营销的公司做SEO网站,他们的SEO基本上很困难实现,但是简单的来说,好像又都有SEO功能,SEO是个水很深的行业,外行是无法正真确定好与坏、真与假的,尤其是当你的需求涉及的知识面更广的时候。所以,选择供应商应该选择更好的企业文化,企业精神,比如米国生活是诚信创建企业,连续三年维持获评,这个数据来之不易。

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