EBRP | OEM作为企业扩展业务产品线的工具

OEM，全称Original Equipment Manufacturer，原始设备制造商，是一种常见的商业模式。在这种模式下，一家公司（OEM公司）制造产品或产品部件，然后由另一家公司以自己的品牌名进行销售。这种模式在电子设备、汽车零部件、电脑硬件等许多行业中都非常常见。在互联网时代，很多企业都使用了这种贴牌的方式，原厂家使用OEM发展代理进行“预售”，但基于OEM的现状，我们需要了解更多情况。

OEM的使用特点

1. 降低生产成本：如果一家公司没有自己的生产设施或者生产设施不足以满足需求，那么他们可能会选择OEM。这样可以降低生产成本，提高效率。

2. 利用他人的专业技术：如果一家公司没有某种产品的生产技术，但又想生产这种产品，那么他们可能会选择OEM。这样可以利用他人的专业技术，提高产品质量。

3. 扩大产品线：如果一家公司想扩大产品线，但又不想投入大量的研发资源，那么他们可能会选择OEM。这样可以快速扩大产品线，提高市场竞争力。

如果不忌讳OEM厂家的品牌声量和美誉度，亦可不适用OEM，而直接告诉客户，使用的哪个品牌合作伙伴的的产品。

OEM的优势

1. 提高品牌知名度：通过OEM，企业可以将自己的品牌名放在更多的产品上，从而提高品牌知名度。

2. 提高产品质量：通过OEM，企业可以利用他人的专业技术，提高产品质量，从而提高品牌形象。

OEM的劣势

然而，OEM也可能对企业的品牌形象产生不好的影响：

1. 降低品牌独特性：如果一家公司的产品都是通过OEM生产的，那么他们的产品可能会缺乏独特性，这可能会对品牌形象产生不好的影响。

2. 降低品牌控制力：在OEM模式下，企业对产品的生产过程可能没有太多的控制权，这可能会导致产品质量不稳定，从而对品牌形象产生不好的影响。

OEM的常见情况

1，成熟的产品的OEM、ODM等。

在制药行业，有的品牌的产品已经难以通过产品的改变而影响市场，毕竟，某些产品的组成元素是基本上固定的，而品牌市场的占有率在没有其他突破方式时，我们见到市场上有不少企业不紧替新资本贴牌还代替加工，这种方式在行业中的利弊不在此分析。

互联网行业，因为过去十几年互联网发展变化较大，在互联网中从业的人员通过新概念、新产品，但是又使用老的方式进行代理发展，比如，SEO行业的快速排名、行业基本受到破坏影响后又转向抖音SEO，通过类似的系统，登录，监测排名，收费的方式经营，以市场很大，新兴市场让对市场发展全过程不了解的人加入合作，预缴费方式经营。而这些OEM提供方，我们可以看到不断的换公司名称，所谓的品牌经营也不过是临时的、几百块的商标所包装的简单的形象，而非长期经营的、存在业务一致性的品牌和公司。

2，具有规模的企业OEM

这种企业的OEM可能外行很难了解OEM的真相，比如某行业知名公司，进行数字化转型，而该知名公司是策划类公司，不具备深厚的技术功底，但市场提供成熟的API接口或者OEM方案，他们可以很简单、很快速的通过资金注入的方式做出数字化转型的表象，且能提供在API接口或OEM方案下的新的系统界面，但对该系统的创新存在着能力上的不足和技术上的约束。

总的来说，OEM是一种有效的商业模式，但是企业在选择OEM时，也需要考虑到它可能带来的风险。