口碑营销是指企业努力使消费者通过其亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来。这种营销方式的特点是成功率高、可信度…
所谓的品牌营销该怎么做呢?
说到品牌营销,很多人直观的感觉就是品牌+营销,先做品牌,然后做营销或者销售就是了。其实这是误解,本质上品牌营销就是以品牌为核心的企业战略营销,不是割裂为品牌和营销两个部分,是在品牌为主导下的营销系统打造。
品牌营销要做到的是让短期的销售更加有持续性,增加消费者的好感和体验,形成品牌资产,增加消费者的信任,降低消费者对价格的依赖,增强对渠道的话语权和控制权,品牌营销就是让产品畅销、长销、高价销。
所以了解了品牌营销的含义与目的之后,品牌营销该怎么做做呢?
确定品牌战略
确定品牌战略,营销才不至于走入死胡同。
无论是企业还是品牌,其发展都要有一个方向,确定的方向才能朝着目标前行,否则,即使是奋力奔跑,也只会成为漫无目的的乱转。
品牌的整体规划
如果把品牌当成一颗树,其主干、枝叶与根系是一个整体。根系发达,主干畅通,才会大量地吸收营养传达到枝叶上去。如果只单单侧重一个方面,不从整体出发,那也不会长远。
指导产品的开发
在品牌战略下进行产品的开发。
所谓“挂羊头卖狗肉”就是产品的开发脱离的品牌战略,避免这种脱离就要时刻谨记品牌战略,围绕着品牌战略开发产品其效应才会像“滚雪球”一样,越来越大。
渠道的开发和标准化进程
如果企业毫无章法,想到哪说到哪做到哪,那员工就会非常茫然无措,这种多变性也让导致在面对客户时十分被动,明明一手好牌却被打烂,所以营销必须要未雨绸缪,建立一套符合自身发展的相对成熟的标准化体系。
品牌传播
俗话说“酒香不怕巷子深”,可是社会越来越纷繁复杂,同质品牌也越来越多,如果不进行传播那消费者就会被其他因素吸引,造成流失。
团队培养,改变思维和观念,加强执行
在一个企业中,如果每个人都专注于自己的工作中,贡献有了,但是确实分散的,如果吧企业当成是一个大团队,每个成员之间互通有无,共同努力,那么其成果要远大于个人贡献的总和。
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