阿迪达斯(Adidas)的品牌成功转型案例

一个非常成功的品牌营销案例是阿迪达斯(Adidas)的品牌转型案例。阿迪达斯是全球著名的运动品牌,但是在90年代初受品牌过度延伸和运动鞋产品同质化冲击,品牌陷入低迷,市场占有率和股价都大跌。阿迪达斯决定进行全面品牌转型:

1. 缩减产品线,专注于足球和运动时尚两个主要类别。截止不相关和低潜力产品。

2. 重新确立品牌定位,从“提供最好运动鞋”转变为“通过运动鞋带来健康和快乐”。重塑品牌形象为年轻化、时尚和酷。

3. 联合相关运动明星作为品牌代言人,如贝克汉姆和Cool Runnings드山男孩。利用明星市场营销提高品牌知名度和时尚度。

4. 联合顶尖设计师与运动属性强的时尚品牌联合设计,推出高端运动时尚系列,如Y-3。提升品牌价值和客户粘性。

5. 发力新兴市场和年轻人市场。专注中国等新兴市场营销,推出students系列运动鞋针对学生价格。

6. 数字营销转型,建立品牌官方网站和开设新浪微博、抖音等社交媒体账号。大力发展线上体育社区等。

通过6年的品牌转型,阿迪达斯成功复兴,市值大涨3倍之多,年轻消费者占主流,中国成为仅次于北美第二大市场。阿迪达斯的品牌转型案例为许多品牌所借鉴,其专注市场定位、统一品牌形象和利用明星营销等策略值得学习。