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品牌的事就是一个轮回

要说起品牌,许多人第一反应就是品牌营销、品牌策划、品牌推广这些等等,但是细想一下,品牌的事其实就是一个轮回:让人知道你,卖掉你的东西,让更多人知道你,卖掉你的更多的东西。但是这样周而复始的轮回,即使不存在品牌,也是可以达到的,所有为什么纠结于“品牌”呢?关键就在于品牌溢价。同样的东西,有了品牌,它的价格就能定的更高。

那么如何提高品牌的溢价能力?主要分为以下两种方式:提升品牌社会影响力、提高用户体验。

一、提升品牌社会影响力

一个品牌能够吸引人,在于它能够带动一种“潮流”。有足够的影响力就能倡导一种生活方式。比如许多人追捧明星,所以这个明星所用的“同款”就会备受粉丝们的追捧,即使不好用,他们也会觉得“真香”。这就是因为这个明星在他们心中有影响力的缘故;而同类产品中,另外一个没有被这位明星所使用的产品,那么相信,这个产品在这个明星的粉丝群中,也不会有一个很好的市场。
而作为一个品牌,想要提高社会影响力,找明星代言是一种方式,但是不一定是最好的方式,因为不管是谁,都有“路人”甚至“黑粉”,仅仅抓住一部分的人是远远不够的。人们普遍会信赖那些对社会有贡献的品牌,所以不妨通过做公益、慈善的方式,现在社会上建立起一个良好的评价,通过这种方式提升的影响力要比明星代言吸引更多的人。

二、提高用户体验

有些品牌的成功靠几百年的工艺传承、靠经久不衰的产品设计……然后走到了现在,成为了奢侈品的代名词。我们会发现,有些奢侈品牌的店,人们都不太敢走进去,一方面是价格昂贵,另一方面就在于店员的“势利眼”了,说这是店大欺客。那现在的品牌尚不能突然积累长时间的品牌沉淀,而吸引更多的人能够进行购买才是目标,那么用户体验就一定要做好。好的服务有的时候不一定能够促成转化,但是可以留住老客户并发展更多的潜在客户,而不好的服务往往会把客户往对手家的店里推。

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