跳到主要内容

对会议营销的认知 中老年人营销揭秘

说到“会议营销”你能想到什么?

“各位大爷、大妈,我们新出的这款保健品可以……”

“今天你们能够来到这里就已经是向成功迈出一步了……”

“只要预存***元,我们每年一次境外游,每月一次国内游……”

向中老年人推销保健品?成功学?旅游团的忽悠?难道你的认知还停留在这几点上吗?

关于会议营销,首先要明确它的核心与流程。以会议的形式召集一堆人,然后再会上信口雌黄地画大饼,然后圈钱走人?请你一定要善良呀!这样做既伤害了别人,也伤害了自己。

1.预热

有个概念,叫“会前会”,就是在正式会议之前先开一个预热会。有人会觉得多此一举,但是这回有效提升正式会议的效果与质量。“会前会”是服务于会议营销的,而其最主要的两点就是产品与人员,“会前会”的核心就是介绍产品,让与会人员对产品有初步的了解并产生兴趣,如果不感兴趣的人,自然也就不会再去出席正式会议了,这样也起到了人员的筛选作用,从而提升正式会议的效果和质量。

2.公信力

在“会前会”结束之后,就是正式会议了,而正式会议的重点并不在于销售,而是提升产品的公信力,让与会人员加深对产品的了解,为后续的活动做准备,提升公信力并不是靠分发资料再以PPT佐证,而是要请真正的专家来,针对产品、行业、未来趋势做分析判断,而作为贯穿整个会议的主持人的人选自然也不能含糊,外形和语言是基本,如果能够调动气氛、掌控全局更是极好的。而且会议的时间也是需要控制的,太长,与会人员耐心耗尽,心里就只想着赶快结束,太短,又显得敷衍草率,所以90分钟是比较理想的时长。最后自然少不了分发一些纪念品,不在于贵重,而在于能让人留下深刻印象。

3.转化

与“会前会”相对于,自然有个“会后会”。这才是真正的销售转化会。当然,不懂领域的“会后会”不尽相同,在此也不一一例举了,但原则不变。

一个完整的会议营销是包含了以上三场会议在内的,是一个递进的关系。而随之时代进步,会议形式也变得多种多样,要与时俱进,不要固守旧习。

返回顶部