EBRP | 营销管理中的定价概念
价格是营销组合中的重要变量之一。多年来，由于经济衰退、公司间竞争的激烈程度以及客户越来越意识到替代方案等环境因素，它的重要性大幅增加。公司还必须教育客户在产品中寻找什么，如今许多买家使用复杂的方法来收集供应商的信息，就像后者一样。为了达到最可接受的价格水平，营销人员需要掌握三个C的信息 - 客户，竞争和公司的成本结构。它应该能够利用这些信息来实现其目标。 在当代市场环境中，公司间竞争日益加剧，政府…
EBRP | 以产品为导向与以市场为导向的营销
营销可以被描述为通过与客户沟通和合作创造价值来满足客户和市场需求的组织。不同的企业有不同类型的营销策略。企业可以考虑以市场为导向或以产品为导向的方法开发新产品，因为它通过满足客户的需求来吸引客户，而不是试图通过销售来推动买家。在当今竞争激烈的世界中，企业在实施任何策略之前进行彻底的市场研究至关重要。本文将围绕两种策略展开——市场和产品导向，以及其重要性和在做出任何决定之前必须忽略的领先因素。 以市…
EBRP | 制定成功的行业/产业促销计划
当今的经济状况要求仔细考虑制定有效沟通计划所必需的要素 - 无论是工业还是消费者导向。如果要最有效地实现传播目标，就必须巧妙地整合促进变量。 在制定消费者广告计划时遵循的许多原则不仅适用，而且对于制定有效的工业促销计划是必要的。例如，产业广告的目的是传达有关公司及其产品的信息。因此，它的设计应该使公司及其销售人员能够为当前和潜在客户所熟知，传达有关特定产品特性的具体和技术信息，帮助销售人员进行销售…
EBRP | 个人销售在行业/产业营销中的作用
个人销售是最古老的促销形式之一。它涉及使用销售人员，向有意进行销售的潜在买家口头传达公司的产品或服务。个人销售是产业营销人员促销组合中的主要需求刺激力量。它的作用在工业市场中非常占主导地位，因为与消费市场相比，潜在客户的数量较少，并且涉及大量资金购买。由于通过个人销售进行的每笔销售成本太高，工业营销人员必须仔细管理个人销售并将其整合到组织的营销组合中。这也将导致其有效性和效率最大化。 个人销售的工…
EBRP | 在行业/产业营销中的促销方法
促销是工业营销人员用来促进产品或服务的即时销售的活动。它用于通过给客户留下深刻印象、奖励他们并激励销售人员获得更多业务来增加销售额。工业促销活动使用了不同的技术，如免费样品活动、提供免费礼物、安排演示或展览、组织有诱人奖品的比赛、临时降价、上门拜访、电话营销、使用私人信件等。 与促销组合的任何其他元素相比，促销更注重“行动”。这是关于刺激客户购买产品。它的设计不是为了提供信息——广告更适合这个角色…
EBRP | 促销 – 定义、目的、目标和类型
促销是营销词汇中使用最松散的术语之一。我们将促销定义为旨在补充广告和促进个人销售的需求刺激设备。换句话说，促销意味着所有那些补充，协调并使个人销售和广告的努力更有效的活动。它本质上是非循环的，这意味着它可以连续使用。 促销的概念 促销包括各种激励工具的集合，主要是短期的，旨在刺激消费者或行业更快和/或更多地购买特定产品。广告提供了购买的理由，而促销则提供了购买的动力。促销包括消费者促销工具（例如样…
EBRP | 品牌管理体系-鲍曼的战略时钟
在许多开放的市场中，大多数商品和服务都可以从任意数量的公司购买，客户有大量的选择。市场上的公司的工作是找到自己的竞争优势，并比下一家公司更好地满足客户需求。那么，鉴于市场中公司之间的高度竞争力，一家公司如何获得优于其他公司的竞争优势？当只有有限数量的独特产品和服务时，不同的组织如何以不同的价格销售基本相同的东西，并取得不同程度的成功？ 这是几代商业专业人士被问到的经典问题。1980年，迈克尔·波特…
品牌营销和品牌推广的定义和区别
品牌营销和品牌推广都是围绕着品牌展开的工作，但它们也是有区别的。 从定义上来讲： 品牌营销（Brandmarketing），是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，是企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念。最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这…
中小企业制定品牌战略规划的工具与技术
在制定品牌战略规划时，可以采用一些市场上成熟的理论和工具技术，以下是一些常用的方法： 1. PEST分析：PEST分析关注外部环境的政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）和技术（Technological）因素，以评估这些因素对品牌战略规划的影响。通过PEST分析，企业可以更好地了解市场环境，制定适应市场变化的品牌战略。 2. 波特五力模型：波特五力模型是一种评…
