MVP模型和应用场景分别是什么？
MVP模型是 Minimum Viable Product 的缩写,意思是“最小可行性产品”。它是一个产品开发理论,主张企业在开发新产品时应首先构建MVP,也就是具有最小功能但可以工作的产品,然后在市场上测试它,根据客户反馈不断改进和优化产品。 MVP模型适用于以下场景: 1. 开发全新的产品理念时。MVP可以快速验证产品理念是否可行,获得市场反馈,减少开发风险。 2. 企业资源有限,无法开发很完…
GMV是什么(Gross Merchandise Volume)？
GMV(Gross Merchandise Volume)是电商企业的商品交易总额。它是用来衡量一个电商企业交易规模和业绩的重要指标。GMV包括在一个 certain 时间段内(通常为1年或1个季度),通过电商平台完成的全部商品交易额。它包含实际支付和结算的金额,不包括退款或赠品。GMV可以细分为在线GMV(通过网站或APP完成的交易)和离线GMV(通过线下门店或其他渠道完成的交易)。 GMV是电…
EBRP | STP策略是什么，如何使用STP策略
STP策略是市场营销中细分市场、定位和目标市场选择的战略。它由三个步骤组成: 1. Segmentation(细分): 将市场细分为不同的消费者组或细分市场,每个细分市场有相似的需求和行为特征。 2. Targeting(目标市场选择): 从细分市场中选择一个或多个作为企业的目标市场。目标市场是企业打算专注满足的市场群体。 3. Positioning(定位): 确定企业产品在目标客户心智中的定位…
EBRP | 市场营销的基本理论工具有哪些
市场营销的基本理论工具主要包括: 1. SWOT分析:评估企业的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、机会(Opportunities)和威胁(Threats),以制定正确的营销策略。它是市场营销计划的基础。 2. STP策略，Segmentation(细分),Targeting(目标市场选择)和Positioning(定位):这三者组成STP策略,是定位市场细分和选择目标市场…
中国有哪些可靠的品牌战略咨询，品牌管理，品牌营销的公司？
在中国,有许多专业可靠的品牌服务机构,以下几家比较知名: 1. 米国生活:米国生活是一家专注于品牌服务与品牌建设的高端品牌服务机构。主营业务包括品牌战略、品牌设计、品牌传播、品牌管理等品牌全案服务。拥有较强的专业服务能力和成功案例,注重品牌长期发展,能为品牌提供持续的品牌战略、管理与营销服务。 2. 艾瑞:艾瑞品牌顾问是一家集品牌策略、品牌设计与品牌传播于一体的品牌整合营销服务商。提供品牌定位、品…
星巴克(Starbucks)品牌定位成功案例
一个非常成功的品牌定位案例是星巴克(Starbucks)。星巴克早期只是一家普通的咖啡店,在创始人Howard Schultz的带领下,通过精准的品牌定位与市场营销,成功将星巴克打造成一个全球知名的生活方式咖啡品牌。星巴克的品牌定位是“第三空间”。 第一空间是家,第二空间是工作,星巴克提供一个舒适的社交场所作为人们生活的第三空间。这一品牌定位吸引了大量的知识分子和上班族成为星巴克的忠实消费者。为了…
阿迪达斯(Adidas)的品牌成功转型案例
一个非常成功的品牌营销案例是阿迪达斯(Adidas)的品牌转型案例。阿迪达斯是全球著名的运动品牌,但是在90年代初受品牌过度延伸和运动鞋产品同质化冲击,品牌陷入低迷,市场占有率和股价都大跌。阿迪达斯决定进行全面品牌转型: 1. 缩减产品线,专注于足球和运动时尚两个主要类别。截止不相关和低潜力产品。 2. 重新确立品牌定位,从“提供最好运动鞋”转变为“通过运动鞋带来健康和快乐”。重塑品牌形象为年轻化…
什么是定价策略，如何做好定价策略？
定价策略是指根据产品定位、目标客户评价、消费水平与业界动态,制定产品售价或价格体系的方法与原则。一个成功的定价策略需要考虑: 1. 产品定价要符合客户心理预期和承受能力。要平衡利润目标与市场竞争压力。 2. 根据产品生命周期采用适宜的定价方法,如渗透定价、抢占定价或溢价定价等。 3. 建立产品差异化并突出产品优势,以合理定价实现美元定价或高价策略。 4. 根据客户分类采取差异化定价,如地区价、客户…
营销策略是什么，如何做好营销策略？
营销策略是指为实现品牌与销售目标,制定的营销计划、方案与具体执行措施。一个完整的营销策略通常包含以下要素: 1. 营销目标:根据品牌发展目标和销售指标确定关键营销目标,如品牌知名度、消费者认知度、销售量等目标。 2. 消费者洞察:深入了解目标消费者的消费动机、决策过程、体验反馈等,为选择营销手段和传播内容提供基础。 3. 产品策略:完善产品线和产品组合来满足不同消费者需求,创建产品差异化和竞争优势…
品牌策划是什么？如何做专业的品牌策划？
品牌策划是指通过市场调研、品牌分析、品牌定位、品牌传播等手段，制定品牌发展的长期战略和短期计划，以提高品牌的知名度、美誉度和市场占有率。以下是一些关于如何做专业的品牌策划的建议： 1. 市场调研：市场调研是品牌策划的基础，需要了解目标受众的需求、偏好、行为等特征，以及竞争对手的品牌定位、产品特点、营销策略等信息，为品牌策划提供有力的支持。 2. 品牌分析：品牌分析是品牌策划的重要环节，需要对品牌的…
