网站的基础SEO分析是对网站的营销价值做初步判断,以及从技术角度对网站各项Web指标进行检查诊断,就好比医生给病人看病一…
EBRP | 品牌SEO和品牌SEM的对比和组合应用
在品牌宣传的常规实践中,一方面有品牌SEO,另外一方面有品牌SEM。那么,SEM推广与SEO推广究竟有何不同?如何搭配组合使用预算,本文将从几个方面对这两种推广方式进行对比。
一、定义和概念
SEM全称为Search Engine Marketing,即搜索引擎营销。它是通过搜索引擎等渠道对企业进行推广,使企业的信息得以广泛传播,吸引潜在客户。SEM推广方式包括搜索引擎付费推广(如百度推广、谷歌AdWords等)、搜索引擎优化(SEO)与广告的结合等。
SEM也可延伸理解为点击广告营销,PPC(Pay Per Click),比如信息流,投放、加热等,都是通过点击、曝光等进行付费而获得更多热度的方式。
SEO全称为Search Engine Optimization,即搜索引擎优化。它是通过提高网站在搜索引擎中的排名,使之获得更多的有机流量,从而增加网站的曝光度和知名度。SEO推广方式主要包括网站优化、内容优化、外部链接建设等。
二、效果和周期
SEM推广以及PPC点击付费方式的优势在于它可以快速获得流量和曝光度。通过支付搜索引擎或广告平台费用,企业的网站、视频等可以在搜索结果页面及视频平台中中获得优先展示。这种方式对于新站点或需要快速推广的企业来说,可以在短期内获得较好的响应效果。
质量区别
SEM推广和PPC对企业来说也是一项相对较为昂贵的投资,尤其是关键词较为热门的领域,竞争激烈,费用较高。企业可以根据需求进行调整和优化,通过付费的方式获取迅速的流量。但是,一旦停止付费,流量和曝光度也会随之下降,推广效果不再持续。而SEO是持续的。
另外,SEO的数据是自然的,经测试,SEO渠道和SEM渠道获客的质量是不一样的。SEM或PPC是硬推给网络用户,而SEO是吸引客户来的。
误区及风险
SEM和PPC在实现快速响应时,可能存在机器点击,比如我们在短视频中看到的机房,大量的手机摆在手机架中执行任务,我们14亿人口,但市场上的广告量总和或比我们人口每天8小时都在刷广告的时间总和还要高。关于此,我没有数据。但是我有经历,自己做广告获得的一个IP段下的IP雨,刷刷的钱就没了,基于本人的判断,百分百机房刷的,而且时隔两年,再一次因为该平台的新业务,以为新业务会实在一些,结果,还是刷的,可想而知,某些平台的生存,就是刷流量要你的钱,虽然是犯罪,背后的利益链,你是很难处理的。
所以,我们看到过,投放了大量的广告,有很多观众看,但是就是没人买,或者有人买了再退。中国的刷单市场在很早就成熟了,虽然有治理,但是刷单市场存在必要性,无法杜绝,因为需要好评的人太多。
重要误区:
SEO推广方式适合长期经营的企业,可以降低推广成本并增加长期回报,但SEO的成本并不低,SEO需要的人工,且满工细活。如果说SEO成本低,那么,SEO解决的层面较浅,是表皮SEO,若要渗透肌肤的SEO,那么,SEO影响力发挥出来,将是对品牌战略有重要影响的工作。
三、组合应用
在不同的场合有不同的需求和应用场景,结合SEO,SEM/PPC的特点和用户的需求,匹配相应的战略,以发挥最大的效果。
诸如,预算若十分充足,可以肆意的推广告,让更多用户终端出现你的品牌或产品,但出现品牌或产品离购买还有较大的距离,所以,你不能让十个女人一个月为你生个孩子,只能一个女人十个月生一个孩子或者十个女人十个月生十个孩子(数量计算双胞胎多胞胎除外),事物总有他的规律。