EBRP | 品牌SEO和品牌SEM的对比和组合应用

在品牌宣传的常规实践中，一方面有品牌SEO，另外一方面有品牌SEM。那么，SEM推广与SEO推广究竟有何不同？如何搭配组合使用预算，本文将从几个方面对这两种推广方式进行对比。

一、定义和概念

SEM全称为Search Engine Marketing，即搜索引擎营销。它是通过搜索引擎等渠道对企业进行推广，使企业的信息得以广泛传播，吸引潜在客户。SEM推广方式包括搜索引擎付费推广（如百度推广、谷歌AdWords等）、搜索引擎优化（SEO）与广告的结合等。

SEM也可延伸理解为点击广告营销，PPC（Pay Per Click），比如信息流，投放、加热等，都是通过点击、曝光等进行付费而获得更多热度的方式。

SEO全称为Search Engine Optimization，即搜索引擎优化。它是通过提高网站在搜索引擎中的排名，使之获得更多的有机流量，从而增加网站的曝光度和知名度。SEO推广方式主要包括网站优化、内容优化、外部链接建设等。

二、效果和周期

SEM推广以及PPC点击付费方式的优势在于它可以快速获得流量和曝光度。通过支付搜索引擎或广告平台费用，企业的网站、视频等可以在搜索结果页面及视频平台中中获得优先展示。这种方式对于新站点或需要快速推广的企业来说，可以在短期内获得较好的响应效果。

质量区别

SEM推广和PPC对企业来说也是一项相对较为昂贵的投资，尤其是关键词较为热门的领域，竞争激烈，费用较高。企业可以根据需求进行调整和优化，通过付费的方式获取迅速的流量。但是，一旦停止付费，流量和曝光度也会随之下降，推广效果不再持续。而SEO是持续的。

另外，SEO的数据是自然的，经测试，SEO渠道和SEM渠道获客的质量是不一样的。SEM或PPC是硬推给网络用户，而SEO是吸引客户来的。

误区及风险

SEM和PPC在实现快速响应时，可能存在机器点击，比如我们在短视频中看到的机房，大量的手机摆在手机架中执行任务，我们14亿人口，但市场上的广告量总和或比我们人口每天8小时都在刷广告的时间总和还要高。关于此，我没有数据。但是我有经历，自己做广告获得的一个IP段下的IP雨，刷刷的钱就没了，基于本人的判断，百分百机房刷的，而且时隔两年，再一次因为该平台的新业务，以为新业务会实在一些，结果，还是刷的，可想而知，某些平台的生存，就是刷流量要你的钱，虽然是犯罪，背后的利益链，你是很难处理的。

所以，我们看到过，投放了大量的广告，有很多观众看，但是就是没人买，或者有人买了再退。中国的刷单市场在很早就成熟了，虽然有治理，但是刷单市场存在必要性，无法杜绝，因为需要好评的人太多。

重要误区：

SEO推广方式适合长期经营的企业，可以降低推广成本并增加长期回报，但SEO的成本并不低，SEO需要的人工，且满工细活。如果说SEO成本低，那么，SEO解决的层面较浅，是表皮SEO，若要渗透肌肤的SEO，那么，SEO影响力发挥出来，将是对品牌战略有重要影响的工作。

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三、组合应用

在不同的场合有不同的需求和应用场景，结合SEO，SEM/PPC的特点和用户的需求，匹配相应的战略，以发挥最大的效果。

诸如，预算若十分充足，可以肆意的推广告，让更多用户终端出现你的品牌或产品，但出现品牌或产品离购买还有较大的距离，所以，你不能让十个女人一个月为你生个孩子，只能一个女人十个月生一个孩子或者十个女人十个月生十个孩子（数量计算双胞胎多胞胎除外），事物总有他的规律。

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