EBRP | STP策略是什么，如何使用STP策略
STP策略是市场营销中细分市场、定位和目标市场选择的战略。它由三个步骤组成:
1. Segmentation(细分):
将市场细分为不同的消费者组或细分市场,每个细分市场有相似的需求和行为特征。
2. Targeting(目标市场选择):
从细分市场中选择一个或多个作为企业的目标市场。目标市场是企业打算专注满足的市场群体。
3. Positioning(定位):
确定企业产品在目标客户心智中的定位,传达企业产品与竞争者的差异化和优势。STP策略的主要作用是帮助企业专注于最有潜力的市场,在该市场上建立并传达自己的产品定位。正确运用STP可以使企业营销更加集中和有效,实现更高的市场份额与利润。
运用STP策略通常遵循以下步骤:
1. 对市场进行细致的划分,识别影响消费者需求和购买行为的因素,判断出关键的细分市场。
2. 对各细分市场进行吸引力评估,选择一个或几个最有潜力的目标细分市场。评估标准包括市场规模、增长性、竞争程度等。
3. 对选定的目标市场进行深入分析,了解目标客户的需求与习惯,识别影响其购买决策的因素。
4. 据此确定企业产品在目标客户心目中的定位,与竞争对手进行差异化定位。传达清晰的产品定位可以最大限度地影响目标客户的品牌选择。
5. 根据定位调整营销组合,围绕产品定位开展整合营销传播,加强对目标市场的营销,实现市场渗透和占有率提高。
6. 持续监测市场变化和竞争对手动向,必要时调整企业的目标市场选择和产品定位。
所以,STP策略为企业提供了一个简单易行的市场细分和定位的理论框架。运用此策略可以让企业专注于最值得投入资源去开发和占领的市场领域,在该领域内建立清晰的竞争优势,这是实现市场扩张和利润增长的关键所在。
