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留学行业完全竞争局面压力有哪些?

近期服务留学行业的客户,对留学行业的竞争现状和生存环境大概有一些了解,看到了很多问题,也看到了不少的机会。

出国留学市场商业模型

出国留学行业都是国内的留学机构与国际上的大学进行合作,通过在国内做市场,收留学生的钱,然后在商业服务过程中一部分钱给到国外的大学,一部分自己留下,自己留下的就是主营业务收入。

留学衍生市场,是无能力进行大量海外院校对接的机构,但对留学行业有着一定的资源和认知,可以依托留学机构作为业务代理,为留学机构贡献意向客户,获得佣金作为主营业务收入。商业模型简单说就是如何买卖:

  • 留学机构商业模型:钱–>准留学生–>国内留学机构–>国外大学
  • 留学衍生商业模型:钱–>准留学生商机–>国内留学监理–>国内留学机构

国家:我国(希望你回来或者在国外为国共享)VS 外国(只养两三年即可产出几十年希望你留下)

注:这个市场跟国内学历提升的市场差不多,如:钱–>准学历提升学生–>国内学历提升中介–>国内大学。就是为了个证,因为有证就有分,有分就有获得某些权利的机会,钱是证的敲门砖,证是权利的敲门砖。

出国留学市场竞争

这个市场基本上可以说是完全竞争市场,因为产品同质化严重,都是别人的,门槛也不好说高,随便一个国外有点关系的,都可以建立起来留学通道,留学本身就不是难事,只不过你不懂,研究起来需要的时间太多,一般需要通过购买来弥补自己的能力和经验的不足。

通过站长工具查询行业从业网站有1700+多,我觉得未能通过网站进行营销,或者无法通过网站进行准确定位的线下留学机构/留学中介,仍有不少。从业竞争者过多,一方面侧面反应了门槛确实不高,另外一方面,从业者多,会导致竞争加剧,应为行业的成熟拉低价格,同时,浑水摸鱼的竞争对手提供劣质的服务,以次充好,导致行业发展也很熬人。

出国留学市场的市场分配

通过百度搜索指数简析了搜索市场,我们可以看到分配如下图:

留学国别搜索指数-米国生活

可能所有人都被日本留学搞蒙了,但是日本留学的搜索指数就是最高的。那么需要解释一下搜索指数的含义,搜索指数是用户搜索的频次,搜索指数越高,一般来说用户越多,但是并不是唯一因素,因为频次=人数✖次数,所以,如果次数越高,指数也会相应增高。那么为什么日本的搜索指数要高呢?大概率在人均搜索次数上占了优势,据说日本留学的手续会比较繁琐,留学一次要搜其他留学的N倍,才能搞定留学的所有问题,就导致了这样的结果。

我们通过客户的留学相关词分析,好像并能很好的匹配市场。所以,在做搜索引擎的网站优化时,需要考虑一下,用户的市场,以及我们的竞争能力和方向,是否是准确的,如果要做好详细的业务、技术分析,还需要找一个专业的SEO供应商,辅以品牌营销理念和项目管理能力。

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