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SEO供应商如何提高客户品牌价值?

作为SEO供应商,我们期望向客户输入更多的商业价值,并带领客户在服务领域中实现成功,那么,我们如何做才能提高客户的品牌价值呢?

经过几年的努力和研究,米国生活从营销和品牌的角度出发,结合SEO技术研究和项目管理方法的实施,寻找将供应商的技术、管理、业务服务能力注入客户业务体的方式,提高客户在行业细分领域的市场占有率,提升最终消费者的品牌粘性,实现提升客户的品牌价值。

价值提升模型-米国生活

协作提升品牌价值(市场价值)模型

供应商注入客户价值模型一-米国生活

上图为供应商及客户合作共赢示意图:“品牌价值提升‘模型一’”

我们生存在不同的组织结构中,而组织结构呈现为不同形状的三角形结构,或称为金字塔结构。在品牌之价值模型二三中,我们将讲到更多的影响因素和决策方法,在此模型一中,我们只讨论供应商能力提升客户能力,进而增加品牌价值的方式。

市场平均价格x

市场平均价格,是条垂直线,是临界值线。我们暂且以此线用于表达品牌价值的三角形的平均价格。而与该价格水平相交的线,以及该水平线与z轴相交的线段,则代表了销售数量和品牌价值的乘积。

技术-服务-管理能力z

技术能力提升可以提高生产力,服务能力提升可以提升客户获得的价值,管理能力提升可以提升企业组织的效率,多方面的提升,决定了企业/品牌在市场中的竞争能力;竞争能力提升,一方面会提高市场拓展空间,另一方面会匹配更有购买力的客户群体。

米国生活对客户提供的SEO技术服务和IT项目管理服务保证了SEO优化项目的顺利进行,同时,在项目实施过程中,米国生活会对行业和品牌进行检索分析,提供更准确的品牌价值信息进行优化。

市场边界δ

每个行业,每个细分领域都有属于我们的市场边界,如果我们越界,可能会造成对其他领域的跨界打击。我们首要要遵守的边界是法律边界,因为法律规定的,是明确了的对他人有伤害的边界,即便是法律没有规定,对他人造成伤害的获利行为也应该定义为商业边界。

不同行业有不同的市场边界属性,举例说,搜索引擎行业属于单寡头行业,会出现一家独大,如果其他搜索引擎想挑战搜索引擎龙头的位置,几乎是不可能的,除非龙头自己不想干了;还有的行业有很强的地域属性,比如小卖店,基本上就是小区门口或者哪个路口;你可以根据自己所在的行业想像一下自己的市场边界。

行业竞争者数量y

y与z与δ的相交的线段,则是行业竞争者数量。线段随着z轴(技术-服务-管理能力)的提升,竞争对手越少。竞争对手越少,那么就有了更高的议价权,产品质量的提升能形成客户粘性和产品销量的提升,进而提升品牌价值。

市场竞争力和品牌价值

市场竞争力来源于企业管理、技术、服务的能力,能力越高,竞争力就越强。

品牌价值来源于消费者粘性,品牌自主决定将优质服务打包至品牌产品价格中,品牌销售的产品是产品和售后价值的综合,而售后价值实际上不一定会发生,对消费者来说只是消费保障,在大量的客户面前,品牌的消费保障就是品牌保险的含义。

米国生活供应商

米国生活提供高层的SEO技术能力、IT项目管理能力、品牌营销策划能力,而大多数有价值的咨询都是免费的。

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延伸思考:

员工的能力和员工的工资(工作价值)也基本适合此模型一,所以,想提高工资,你知道该怎么办了?

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