营销定位策略

定位是在潜在客户的心目中将您的产品与竞争对手的产品区分开来的策略。定位策略可以从产品的属性、特定用途、用途类型、产品类别或类别或竞争情况来制定。这些中的每一个都代表了制定定位策略的不同方法。然而，所有这些都有最终目标，即在观众心目中发展或加强形象。以下是定位策略的步骤：

按产品特性/消费者利益进行定位

a） 这是一种常用的策略，包括将对象与产品特征或客户利益相关联。

• “高露洁是空腔斗士。”

对抗蛀牙的能力是一种产品属性，可以转化为消费者的利益。

b） 有时，新产品可以根据竞争对手忽略的产品特性进行定位。

• “丁香油牙膏。”

c） 一个产品也可以同时定位两个或两个以上的特征。

• “双效消化剂对抗蛀牙，清新口气。”

d） 虽然同时包含多个产品特征很诱人，但试图同时传达太多内容的广告可能无法有效地传达主要信息。此外，产品在消费者心目中的形象可能是模糊的，混乱的。例如，Infocom – 太多的妙语。

e） 基于产品特性的定位策略，可以基于物理特性、伪物理特性或效益。

• 物理特性是客观的，可以在一些物理尺度上测量：温度，颜色，甜度，咸度，厚度，重量。
• 相比之下，伪物理特征是不容易测量的特征：辣味、油腻感、奶油味、光泽（猕猴桃鞋油）
• 好处代表促进消费者福祉的优势：解渴（Limca），对皮肤无害，满足饥饿感，方便。

以“价格–质量”定位

价格质量问题在某些产品类别中非常重要，它本身就是一种定位策略。一方面，在某些产品类别中，高价格自动与质量相关联，或者低价格通常被认为是劣质的代名词。例如。香水、威士忌、皮革制品、立体声系统、名牌服装。这些品牌的制造商收取更高的费用，部分是为了支付更高的成本，部分是为了传达它们的质量更高。这些品牌应该基于价格质量方法进行定位，以传达更高的价格和更高的质量是相辅相成的。另一方面，同一产品类别中可能还有其他品牌试图以较低的价格来吸引人。它们通过功能和性能提供更多，并声称具有可比性的质量，并且是基于价格质量的另一种定位方式。

• Videocon的物有所值的定位。
• Zenith Computers：“跨国公司的质量。印度价格。

按用途或方法定位

将产品与特定用途相关联是另一种常用的定位策略。有时，这种类型的定位策略也可用于扩大特定品牌的市场。前面提到的国际小苏打品牌“Arm and Hammer”就是一个例子。Arm和Hammer成功地将他们的产品定位为冰箱中的异味破坏剂。

• 维克斯：“当寒冷发作时使用维克斯。
• Dettol：液体对细菌的保护。
• 诊所全部清除：“头皮屑控制洗发水。

产品用户定位

这是一种将产品与特定类型或用户类别相关联的策略。一种方法是通过名人代言。

• 例如Lux-早期他们的定位是“Filmi Sitaroan Ka Saboon”，现在新的Aishwarya的广告说通过使用Lux你也可以成为明星。

各产品类别定位

有时为了对抗竞争，一些品牌需要将自己与一个独特的经典例子联系起来，这就是前面提到的“七上，可乐”。

另一个相关的例子是减肥啤酒（翠鸟）和冰啤酒（最近由联合啤酒厂推出），它们相对于普通啤酒定位自己。

按文化符号定位

这种类型的定位策略包括识别对人们非常有意义的东西，而竞争对手没有使用的东西，然后将品牌与该符号相关联。广告中充满了这种定位策略的例子。一个典型的国际例子是万宝路香烟的美国牛仔，它帮助万宝路与其他卷烟品牌区分开来，并开发了万宝路人。

• 例如，鬼田的绿眼恶魔也使奥尼达在竞争中脱颖而出，将其定位为邻居羡慕和谈论的东西。

由于使用了有意义且相关的符号，这种类型的定位往往具有很高的召回值。

竞争对手的定位

这种类型的定位策略包括让消费者认为您的品牌优于竞争对手或与竞争对手一样好。比赛被用作参考点。在某些情况下，这种定位策略可用于优势。

• 首先，当竞争对手拥有多年来建立的既定形象时，该形象可以用作传达另一个形象的“桥梁”。例如，如果有人想知道某个办公室在哪里，那么说它是城市银行大楼的净值比描述到达那里的各个街道更容易。
• 其次，有时客户认为你有多好并不重要。这比他们想象的更重要的是，你至少和竞争对手一样好。

相对于竞争对手的定位也可以通过比较广告来完成。