创业路径之产品打造和品牌价值增长方式

2021年3月31日
EBRP研究
品牌优化

米国生活边做边观察行业，不停地跟同行做比对，学习同行，超越同行，虽然认为自己已经达到了行业的顶层，但并没有超出所有人认知的创新技术，我们只不过把虚的做实了，把不标准的在不断地进行标准化，把同行做不到的用跨行的知识和技术进行重新整合，研发出了实实在在对客户价值更高的产品和服务，源源不断地输入给客户，并影响客户把更多价值输出给消费者，创造价值，分享价值，让人们有更大的获得感，更高的生产力，实现正增长。

成功范围

米国生活没有实现商业上的成功，只是打下了去市场上竞争技术和管理能力的基础，产品基础。所以，米国生活的成功经验仅是打造产品的成功经验。

成功经验总结

干，不管是撸袖子，还是光膀子，实干，一心为创造价值。

扛，创业的路也好，人生的路也罢，咬牙抗住肩上的责任和梦想。

爱，热爱祖国这片黄土地，热爱这片土地上的中国魂。

成功路径

尽可能的提前做好创业准备

如果是大学毕业想创业，不要等着大学毕业了才准备创业，提前扎根。

米国生活创始人前期准备了十年，学IT、做财务ERP、IT销售、IT培训师、IT项目管理、跨重工业、快消品、环境、能源、汽车等多行业，学管理、做营销，在工作中努力找机会多做一些事情来锻炼自己、找困难挑战自己！工作中学不到的，回家看书，书不够用了，就去上课，课上完了再回到工作中研究为什么这么做？一眨眼就是十年。

然而，中国当前的营商环境，人们的生存环境下的压力，十年的成长，就像一个十岁的孩子，在商战中，只是一个小学生，熬了几年才有了中学的水平，要熬到商战中的博士，还有很远的路。

创业之前，除了学习专业知识和管理知识之外，曾多次尝试做买卖，多次内心骚动想出来，问自己要不要投这个商业胎，直到到宝马工作之后仍成功挑战各种项目，完善了企业管理视野的积累，还是小心翼翼地兼职创业，找到自己可能走向失败的弱点，最后，在原来生命中实在找不到存在的意义了，面对着双创大潮，咬着牙一蹬腿，完成了在商道的投胎，还没来得及成长，就面对着一群老江湖。

行业选择、行业细分业务领域定位

做品牌营销之前，没有作过市场营销具体工作。只学过品牌，做过销售。是因为兼职创业试水让自己看到如果自己有市场营销短板，还会被团队架空，我甚至无法听到实话，团队没有解决问题的建议，只有桌面上老气横生和背后拉小圈子的议论，我直接听到的看到的，都是敷衍我的工作。因为看到了自己不可不弥补的弱点、和市场营销无论我做什么都需要的必要能力，以及自己在品牌和销售上的积累，选择了品牌营销行业。

没有人脉、没有客户、没有能力、没有产品、没有钱，从零做起。通过精神、毅力、努力、果敢和自信，做出最快学习方式的决定：通过第三方平台——猪八戒等，收集客户需求，通过自己十年知识的积累和自学的能力，在百度搜索引擎、书籍找需求相关知识、从小老板群体、市场营销从业人员中学习满足客户需求的解决方案，度日如年的成长，了解行业的全貌，找到自身能力和行业从业者能力的区别，找到自己的优势，选择适合自己长期发展的领域。

树立品牌意识、钻研产品和服务

自己创建的品牌，好比就是自己的孩子，希望他成长，舍不得他不被尊重，不希望他被骂，不希望将来有一天出名了，别人指着我们的品牌说我们做过什么缺德事。为了活着，我们在没有经验的情况下，承诺我们能做，在我们接单之后，又是度日如年的学习成长，想进一切办法兑现自己的承诺，在服务过程中，在百度、同行中学习，深入的了解行业解决方案的能力，给自己的能力定位，以超出行业标准来要求自己，以赠送力所能及的服务来保证客户满意。

赠送客户增值服务、收获成功案例和经验

我们没有经验，但觉得自己可以做，想做，就免费给客户提供一些服务。客户给我们机会，我们就做，我们做了就有了成功经验。我们赠送给客户免费的增值服务，客户还给我们的是成功案例，客户满意了，为我们做口碑，我们在口碑和成功案例经验的基础上，可以扩展我们服务领域范围，从而实现为社会提供价值，实现自我成长。

米国生活品牌搜索指数-202103

上图是米国生活品牌的搜索指数，第一个小波浪是构思品牌名称，波浪的起伏代表了米国生活在市场中发出的声音，第一个高波浪是意外有一篇500万的微信公众号文章产生的。这个声音代表着米国生活对市场的需求、市场对米国生活的了解、米国生活的挣扎、以及米国生活对市场影响的能力和压力。品牌影响力的作用是，以前都是我们想办法找大海里的供应商，现在是供应商主动过来找我们，我们现在不需要两头找，只需要一头找客户了。