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通过消费者记忆习惯,给消费者头脑意识Brand

别试着去玩病毒营销

这个名字是因为看了一篇市场部里的文章叫做“试着去玩病毒营销”,谈谈我不同的看法

我的观点很简单,病毒营销是彩票,就是一个投机的心态和本质。这样说把,制造一次台风的办法有很多种,病毒营销就是那种你设计一个可以振翅的蝴蝶,把她放在太平洋上,请她来引发一次台风一样。对了就是一个基本没有规律可循的极小概率事件。而且没有可复制性。

行业中有些非常之士善于研究此道。觉得这是一飞冲天的机会,炒作也好,造假也好,忽悠也好。我们不去讨论了。既是非常之士坦白说得手的次数也不多的。更何况今天的互联网眼球咨询爆炸的时代。大家口味越来越重不说,即便中了一个,请问明天会如何,还不是烟消云散在茫茫人海。

营销进入今天的时代已经是纵横立体交叉的系统化营销的时代了。因为中国社会的复杂性我又要重复那句话:目前的经济生态是从小农经济到社交经济横跨的中国。在互联和移动互联的时代越是短路径就越是难到达,到达以后的持久度和忠诚度越脆弱。更何况在全球产能过剩的今天,一个供大于求的市场就是现状。不把消费者的体验等基础工作做到位就是拱手送市场。

真心劝甲方别老是存着心的为难agency说要做病毒营销,剑走偏锋的代价是很惨痛的。这样的线性思维是要付学费的,或者就是幼稚的变现。agency们也别在忽悠同行以及学院派里的小朋友们了。营销是一种思维方式,我们现在的所有的方法和理论都是冰山一角。老老实实的冰山有路勤为径吧。

我是这样理解,病毒营销是个市场先生的红包。也是那个量能转化的最后一棒。可以说是小时候拔萝卜的寓言故事里的最后一个小老鼠。压死骆驼的最后一个稻草。不要试着去定制他,正常的做好所有的营销工作,这个浪点和红包迟早都会到来。

事件营销如何策划和运作是大家都比较感亡趣的话题,好的事件营销能对企业宣传与品牌推广起到事半功倍的作用。

由于以前美的空调观念落后导致决策失误,市场增长速度缓慢,导致以后的市场推广工作面临很大的问题,尤其当时美的空调市场渠道网络严重落后于竞争对手。

通过消费者记忆习惯,给消费者头脑意识Brand

  • 抢占第一
  • 用市场来明确自己的竞争优势
  • 给消费者一个清晰的品牌形象概念
  • 寻找产品记忆点
  • 挖掘细分市场多个“第一”
  • 明确主力形象概念产品
  • 依据市场需求,细分产品市场
  • 规范终端形象

品牌概念定位清晰化、以市场需求来改进产品质量、利用副品牌策略、将技术语言变为消费者的语言、选用北极熊作为产品形象代言人、运用整合营销传播策略进行终端品牌建立,让消费者全方位感知美的空调产品的利益点、产品的形象、终端氛围的记忆点。

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