EBRP | 提高客户购买周期品牌转化的方法
客户购买周期 (CBC：Customer Buying Cycle) 是指客户从产生需求到选择品牌产品完成购买以及寻求售后服务的整个消费过程的时间周期。客户购买周期是品牌方销售产品和服务进行品牌营销、销售活动的重要的指导方针，也是亚马逊卖家最大化每一美元广告支出的最重要方式之一，同时增加了从新的和经常性购物者那里获得销售的几率。 客户购买周期包括：Discovery发现阶段、Considerati…
从市场供需关系，分析品牌、产品、企业的定位
市场供需关系（Supply-demand relationship），又叫市场供求关系，是指在商品经济条件下，商品供给和需求之间的相互联系、相互制约的关系，它同时也是生产和消费之间的关系在市场上的反映。 供需关系的状态，分为：供大于求，供小于求，供求平衡。根据不同的关系状态，会有不同的卖方/买房市场的区别，主要表现在议价能力上。 供需关系的影响因素 分析供需关系，不是为了简单的做马后炮式简单的供需…
服务诚信客户，为消费者打造优质品牌
315国际消费者权益保护日，是一年一度的toC消费者行业敏感日，消费者利益被国家重点关注，侵害消费者权益的商家部分被曝光，杀鸡儆猴，新生的行业乱象被曝光，其中，表现出来的重点问题，是已经被监管部门了解和确凿掌握的信息，而消费者的被伤害已经成为过去时。在一定程度上讲，要保障消费者权益，需要从预防阶段就处理，我们已经失去了预防环境，防不胜防。米国生活提供EBRP企业级全品牌资源管理计划，从生态系统角度…
EBRP | 市场营销二次市场的定义
我们之前经常使用二级市场的概念，本文所定义的二次市场是完全不同于二级市场的、另外一个维度的概念。二次市场是对市场概念和市场变化而展开的分析与研究，是对市场竞争隐性空间大小、市场动态变化趋势、以及市场主体对市场重新划分、占有市场能力和方式的判断分析依据。 定义二次市场的必要性 首先，市场营销对市场的划分及定义中，目前没有二次市场的概念。 其次，在市场产品同类、同质化竞争比较严重的情况下，市场竞争需要…
双十一十年兴衰周期分析，看不懂请绕行
今年的双十一仍然有两种声音，第一种大概意思是双十一静下来了，第二种意思是双十一变了，看了各个分析文章，十分专业，专业的有点让人看不懂，又有不同的声音，让人无法找到其一致性。本文从不否认各平台分析观点的角度，找到更深层的一致性，看不懂请绕行，看懂请批评建议补正。 双十一的十年兴衰 从百度指数看，双十一经历了十年的兴与衰，每年总有一个热度，最高热度近18万指数（非连续的、事件性指数），从2011的苗头…
品牌的分类：资本品牌|人民品牌
在米国生活品牌的定义一文中，简述了品牌的资本属性，未详细展开揭示其资本本质和方式，担心众多“品牌”了解其中的术，不知其道，然而，并不能阻止已经掌握了其术的品牌，因为“科技与狠活”，更多老百姓逐步明白，品牌或许是一种剥削他人利益的媒介与工具。而米国生活对品牌的定义，是对品牌长期发展和对生态长期健康发展前提条件的挖掘，以及对品牌价值方向的正向指引。 品牌的定义 （米国生活定义）“品牌”是一种意识的存在…
迟来的分析|为什么酱油企业能成首富？
酱油企业成为首富的热搜，没有引起我太多的思考，当时只是简单的认为互联网企业的辉煌的风头已过，要转向实体企业，但是酱油企业的发达为何超出了原有的意识认知，好奇却未深究，没想到被近期的热议揭示： 配料表及国家标准 因为本人身体素质并不是很好，对于食材以及产品很是挑剔，若有点不正常身体就有反应，而且这种身体不好的反应有遗传效应，效果还不错。对于酱油和醋，早已不是孩提时的味道，吃不习惯，而且吃了之后舌头有…
市场边界的定义Δ和2个应用解释
市场边界，侠义上讲，就是一个企业或者品牌，在企业经营、品牌营销过程中的提供产品和服务的市场空间。广义上讲，市场供需关系中，不同的行业、产品品类之间共存共生，在竞争扩张过程中的彼此相互接受的安全边界。 定义及公式 米国生活将市场边界定义为变量δ（或Δ，发音：德尔塔），定义如上所述，公式： 市场边界δ = 用户总数量 x 用户总需求 用户总数和用户总需求的关系 用户总数和用户总需求是两个概念，但两者有…
EBRP | 品牌战略 | 波士顿矩阵（BCG Matrix）的概念
波士顿矩阵（BCG Matrix），又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。 波士顿矩阵由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年创作。 波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个：即市场引力与企业实力。市场引力包括整个市场的销售量（额）增长率、竞争对手强弱及利润高低等。其中最主要的是反映市场引力的综合指标——销售增长率…
品牌营销策略通常有哪些？
品牌营销策略简言之就是以品牌输出为核心的营销策略，包括品牌精神理念的规划、品牌视觉形象体系的规划、品牌空间形象体系的规划、品牌服务理念和行动纲领的规划、品牌传播策略与品牌通路策略的规划、公关及事件营销策略的规划等。 细分市场 所谓市场细分就是把市场分割成为具有不同需求、性格或行为的购买群体，并针对每个购买者群体采取单独的产品或营销策略。在竞争不断升级的现代，任何一个企业根本不可能获得整个市场，而且…
