跳到主要内容
We are Brand SEO Beijing serving international business, your marketing partner,Contact us by mi@mgsh.com.cn

直播带货的演变以及现状隐藏的你可能不知道的事

在2019年底,有个朋友给我打电话,聊直播的发展,我当时告诉他,不要看这些明星大V带货,大家都去带货,他们成的了明星,是有平台的支持,某宝的大V,是某宝发展的根本方式,通过“变化”,通过“创新”实现技术上的改变,用新的方式(大部分猫都好奇的方式),形成新的商业形态,用新的商业形态,在整个市场中获得更多的流量市场,以扩大自身的商业份额,某音同样一样,为了扩大、竞争自己的商业市场份额,也要培植自己的商业头部带货明星,以吸引更多小的直播播主。

变化中的不变

我们看到了技术平台的变化,从地摊货,小商铺,到网店,这个过程中,网店的价格透明,价格比价,让价优者从地摊范围市场,扩大到了全网市场,实现了网店对实体店的冲击,可谓是商场内战,第一波网店收到网络的红利;同样,从网店,到网络直播,以可以看得见的商品,比网店上图片和实物可能不一致的感觉要好很多,这是消费者根本需求因网店现状或不能做到而获得形式上的满足,形成了直播带货的竞争力(当然直播带货的商家也要感谢美女主播为整个行业的发展所作出的贡献)。除了上述平台之间在抢宏观市场外,网店店主也要抢微观市场,不抢吧,嘿,大刀好像确实打不过洋枪洋炮,抢吧,直播这地摊摆的确实很辛苦,时时刻刻都要在镜头面前。

米国生活观其不变,我们商家手中的商品,没有因为技术平台的形式改变而改变,商品还是那些商品,商人还是那群商人,销售模式还是新瓶装旧酒,换汤不换药。

直播带货的隐藏的那些事

因为从早就知道上述问题,一直没有参与直播购买,但是作为咨询服务的提供商,米国生活还是要有自己的真实的体验,不能说的话无凭无据。所以,就深度观察了几家直播,看到了背后隐藏的那些事,又反复验证了所见到的直播带货,也都证实了这种隐藏的事,百试不爽。

买送价格优惠的噱头

播主视频可以通过AI工具渲染直播背景,人是真的,背景未必,渲染有影响力的直播背景(你看到的可能是假的);

也可以通过摆出牌子,买多少送多少,我们看到了买送,非常醒目,但如果你用不是特别清醒的大脑计算他的价格,喔,可能比你家周围最大的Supper Market的单价还贵,而且是买送后的价格哦,打着买送的牌子,你也在好心支持他的生意,其实,人家的销路并不只是直播,直播只是其中的一个渠道而已,而这个渠道的利润是高利润,销售量还不错,是可以致富的,咱确实羡慕在当今经济环境下在地里还能致富的人,咱比不过,但咱痛心是职场的小心机都已经广泛用于非职场的人群了,都说学坏容易,学好难,不知道我们下一步要面对多激烈的生存文化,咱逃避不了环境,改变不了环境,这样的环境值得去适应吗。

新人优惠的关注噱头

新人关注,关注后就有价格优惠,你不知道,用虚假参照法,就跟网店与销售价不同的原价虚标一样,新人688不要,388不要,188不要,一步步赢得你的真心,用这种办法干任何事,或能大获成功,我们都太浮躁了,浮躁之下只有这种机会颇多,记得点关注,后台有记录,新人优惠价,88不要,上链接今天只要68,还剩下2单… 都是假的,整个过程就是演戏,或许前戏确实有一定的入戏催化作用。之后我就直接在其宣布最后价格之前,直接把最终价格刷屏,有的播主领会到自己被识破了,彼此点到为止,有的播主直接拉黑,有的沉默不言,有的是冒充自己是开店清仓、有的是买书清仓、有的是烧制品,等等,所有的商品以及价格,都是预定的链接,甚至有的链接都是他人的链接,而非自己权限可以改的,播主只是代销人员,非开店老板。你看到的店铺,或是道具需要,或是AI渲染,是直播角度视角,360度看一下基本就露馅了。笔者对正当的装修直播店铺认为是必要的,但是认为作假让竞争加剧恶化。

价格真优惠促销

有的,有真的说什么买什么,直接薄利多销的主。确实有市场价几百的红酒,卖几十的。套路越少,货越实在。真诚的人不是不会套路,而是选择不套路。与播主的身份无关,需要去碰,建议碰到了试一单,通过真实场景练练所谓的“识人术”。

返回顶部