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如何把产品系列中的一款打造成为爆品之浅谈

打造爆品产品,让爆品成为公司、品牌的流量之王,从而带动品牌其他产品的销售,形成品牌、企业业务的正向发展动力引擎,是每个没有爆品企业的“日有所思、也有所梦”的深情流露,眼中泛起亮晶晶的液体,但仍然苦不能如愿,基于米国生活长期短距离观察的某些品牌奋斗过程,总结了如下几点仅供参考:

打造爆品的几个前提条件

我们都有打造爆品的愿望,但这个愿望每个企业都有,除了现在的米国生活之外,因为米国生活提供的产品以服务为主,产能有限,所以,这个基本都有的前提条件可以避谈,甚至,米国生活认为,或许只有你失去该愿望的时候,才能真正满足其他打造爆品的前提条件,如下,

正确的价值观

我们提供产品和服务,是为了让我们的国家、人民获得因为我们的存在而获得价值的获得感,无论是物质上的获得、还是精神上的获得,是真实存在的获得,而非“广告上的获得,实际上的损失”。米国生活对外的名片设计中,背面如下,“为伟大祖国复兴富强而奋斗终身!”是米国生活底层价值观的表达,其中包含为国家和人民服务,为客户服务,为市场生态服务,也包含,维护国家领土完整和统一事业。若谁敢言与米国生活价值观相悖,那么,或许该言者涉嫌伤害国家利益、破坏祖国统一,存在着刑事风险。难以相信没有为人民服务之心的企业/领导,能打造出爆品让人民广为喜欢,反复消费,并推荐他人使用,人民没有一个是真傻的,大家都在装傻,不愿意揭穿,国人大多都中庸。

米国生活背面

脚踏实地改善产品和服务到完美状态

爆品产品的实现,不一定需要耀眼的包装,响亮的口号,靠赠送补贴换来的、掩盖了产品本身缺陷的、自我陶醉的五星好评;但,一定需要消费者裂变式的传播,裂变的传播靠的不是品牌方要表达的自己有多牛,而是消费者获得之后,无条件的想分享给他人也获得的善意。这种分享的欲望,来自于超出市场水平的一般的体验,产品、服务、售后、等全流程的精心服务,是所有的细节的优化,是抛光后的玉,而非稍加打磨的籽料。超出多少人预期的期盼和体验,就会有多少人成为你无条件的分享者,裂变者,爆品推动者。

性质角度:继续加热90度的水,加热到99度,加热到100度,继续加热,成为爆品。

数量角度:不同的人对温度的感知不一样,感知水开了的人的总和,是产品可裂变量。

行走中的爆品营销

除了做好自己之外,米国生活认为在“酒香怕巷子深”的环境下,推销自己是必不可少的,需要有节奏、有计划的推广自己,并在推广自己的过程中找到不足,逐步完善营销通路,反复测试、反复优化,直到让消费者获得足够的获得感,成为裂变的一份子。

打造爆品过程中几个陷阱

公司、品牌在打造爆品过程中,或许都首先有个内部的计划或期望,而不是不小心成为爆品的,而故意刻画爆品的过程中,或许存在着强行造作的力量,或扭曲产品在市场中的形象和体验。

未准备好就推出“爆品”

产品上市时,营销物料未准备好,为了赶工物料,其设计极为粗糙,甚至还不如不打造爆品的产品质量,远不如,官网也没有提前准备好帮助与支持,甚至没有官网产品上市,营销推广的产品却在官网没有发现,需要优化网络形象,一系列内容都未准备,一切都在敢时间,一切都在敷衍了事,这样的爆品,是你想要的结果吗?

未有爆品检查表

爆品应该有满足成为爆品的几个条件,包括消费者需求条件、产品条件、公司条件、市场竞争条件、销售过程条件、售后反馈条件等,未进行检查,提前推出的产品,或带来了技术上一方面的优势,却将未能充分利用该优势,甚至,在技术应用上还暴露了用户体验缺陷。未能通过冷静的、专业的、有实力的评估是否具备一次性成为爆品、长期成为爆品的定性,仅仅是有成为爆品的愿望,可有可无的愿望。

理想与现实差异的面对

在缺乏完整性、合理性、专业性等方面思考下的爆品,仅仅是因为找咨询机构换了下包装,做了个广告,得到了临时性的销售,就定性咨询机构的有效性,爆品的确定性,是用错误的逻辑做出的错误的判断,一旦不能实现预期目标,就怨天尤人,到处找替罪羊,可惜啊,刚愎自用,德不配位、才亦不配位。

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