从百度指数看,双十一经历了十年的兴与衰,每年总有一个热度,最高热度近18万指数(非连续的、事件性指数),从2011的苗头…
什么是搜索营销、内容营销、社交营销?
搜索营销、内容营销、社交营销我们都在聊,这些都是品牌营销的内容,但是他们到底怎么区分,有什么特点?
按照客户行为分类,我们将市场上主流的营销方式分为:
- 搜索营销
- 内容营销
- 社交营销
这三种营销方式,都是市场上的概念,但都属于营销,有着共同的特点:需要经过三个环节:
- 产生需求
- 找到触点
- 建立信任
搜索营销
顺序是:1,产生需求;2,找到触点;3,产生信任
突然家里卫生纸没了,这是需求。
然后走进超市,这是触点。
那么多纸啊?跳来跳去,这是信任。
超市,便利店,淘宝,这都是搜搜营销。
淘宝上虽然也有大量的产品品类可以逛,但是大部分人都是从搜索框进去的。2B的企业还有通过搜索引擎进去的,这就是搜索营销。
搜索营销就是一个关键词:找/搜索(Searching),原因是有明确的需求。
内容营销
组合顺序是,1,找到触点;2,产生需求;3,建立信任。
有时候,你本来没有需求,被打动了,就有了需求。
比如,你出国旅游的时候,导游把你拉到一个可以消费的地方,比如乳胶床垫啊,比如玉石项链手镯啊,比如什么10+1国免税的啊…
看着看着,想想导游在车上说的诱导购买的话,你就产生了需求。
女生进商场买胸罩,3个小时后,花了900元,就是没买胸罩。
女生其实不是享受买,女生享受逛,逛什么呢?逛内容,内容即人生。
如果被内容打动了,就买,需求不需求,不重要,重要的是冲动不冲动,魔鬼不魔鬼,大腿美不美。
小红书,微信公众号,都是内容营销。
内容营销的关键词就是:欲望(Desire),原因是想要,我想要啊。
社交营销
产生顺序是:1,建立信任;2,产生出点;3,产生需求。
有些行业是“低信任行业”,比如茶叶,比如古董,比如红木,比如化妆品,比如直销..
为什么?
因为在这些行业中,消费者几乎无法验证这饼茶叶,这把红木椅子,这个紫砂壶,这片面膜,是否真入商家所描述。
信息的极度不对成,导致不信任及好奇。
怎么办?能不能借助人与人的信任传递产品呢?这就是社交营销的意义。
但是大家要知道,社交营销的核心价值是“建立信任”的起点较高。
微商,社群电商,拼团,都是社交营销的形式。
社交营销的关键词是:好奇(curious),因为身边的你,想了解更多。
搜索营销、内容营销、社交营销,他们都是说法和概念,叫什么不重要,重要的是背后达成交易的三个环节:找到触点(Place),产生需求(Product),建立信任(Promotion/Price)。
创造更多的触点:百度搜索-网站优化、微信小程序、头条小程序、QQ小程序、钉钉、淘宝、京东、加盟店、直销渠道铺设
提升品牌信任:搜索品牌形象优化、品牌形象设计、品牌服务体系建设、熟人营销、全员营销、加盟营销
制造吸引力的内容:需求分析,产品分析,营销策划,内容创建,内容传播。
最后,八部委:鼓励国有企业购买互联网营销推广,米国生活是可选的供应商哦。
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