双十一的生命周期观察研究之二〇二三

从百度指数看，双十一经历了十年的兴与衰，每年总有一个热度，最高热度近18万指数（非连续的、事件性指数），从2011的苗头到2023年经历兴衰的兴衰过程，好似一个周期，不是从来就有，也不会永远存在。

米国生活对全国性的活动从百度指数上划线为3万指数以上（随着人口结构变化、人口互联网应用习惯变化，此划线或会根据实际情况而上下浮动变化，并不是固定值）。

而2023年双十一的搜索指数，已经低于了1万，基于米国生活对于全国性活动指数划线的3万标准来看，从2023年看，双十一已经不再是全国性活动，但仍有不甘心的媒体仍在自欺欺人。根据2017年之后的指数趋势看，预计2025年时双十一会像2013年，2012年那样，好像听说过的活动一样，将逐渐被大众冷淡。

双十一之母：光棍节

2011年或是史上光棍节最辉煌的时候，此截图或成为光棍节最后辉煌的记载。

双十一本是光棍节，不是光棍节孕育了双十一，而是双十一寄生于光棍节。光棍节是全国性的活动。这是商业帝国，利用人性和用户行为习惯市场资源，转嫁双十一单身者的心理消费欲望以及双十一光棍节节点的统一行为习惯，加持资本，放大人性对便宜的欲望等综合手段，将其转化为商业行为和商业利益。

资本帝国市场版图之争

在市场竞争相对平稳之时，通过吸收力量打破原有的竞争平衡，包括吸收利用资本的力量、人性的力量、用户习惯的力量等，用于获取竞争优势。

而借助“光棍节”用户行为习惯和单身人的人性的母体，结合资本力量，将其发展为所有人的节日，在理论上和实际案例上看，成功的制造了新的用户习惯。而该用户习惯，让用户更多的倾向电商平台中的一方，活动期间大量的销售，将该买的不该买的都买了，形成了对其他电商平台、线下店铺的打击，打破了原本平衡的竞争，实现了在一定时间段内购买行为转向以一家电商平台为主体的购买行为。同时，以商标为保护，形成前期的竞争壁垒护城河。

其他平台的回击，通过截胡的方式，提前在一年中期举行销售促销活动，实现对年末促销的截流，发展的方向会更加密集，凡是节日大小都有活动，让消费者的冲动消费又平摊到了全年正常生活中，最后又回到原形，这就是平衡破坏以及再平衡的短周期现象；这个周期的主要取决于人们醒悟的时间长短，同时，基于十多年的的观察，可以暂时忽略宏观预防治理能力。（注：笔者不以为掐着秒表早一分钟都不买，攒到一时一日的好看的数据可被拿来当作拉动消费增长的依据，且笔者认为这是对生态的破坏，分析逻辑略。）

与此同时，我们看到，市场销售技术的竞争，本身并没有根本的竞争壁垒，谁都可以使用竞争技术，以及先抬高价格再打折扣的障眼法技术伎俩，实现对消费者内心和人性的掌控，以及恶化贪便宜人性的程度，让人们就像吸食了DuPin一样，上瘾了，对活动上瘾了，形成了贪便宜的习惯也上瘾了，让线下和其他平台在获取消费者的竞争中，被迫跟着抬高价格，再打折，让消费者习惯这个转便宜的心理过程。

米国生活EBRP企业级全品牌资源管理计划、品牌长青计划，推荐不要使用销售技术，遏制各种“销售技术”，让分配更均衡，更加原生态。