EBRP | 营销管理中的定价概念

价格是营销组合中的重要变量之一。多年来，由于经济衰退、公司间竞争的激烈程度以及客户越来越意识到替代方案等环境因素，它的重要性大幅增加。公司还必须教育客户在产品中寻找什么，如今许多买家使用复杂的方法来收集供应商的信息，就像后者一样。为了达到最可接受的价格水平，营销人员需要掌握三个C的信息 – 客户，竞争和公司的成本结构。它应该能够利用这些信息来实现其目标。

在当代市场环境中，公司间竞争日益加剧，政府对公司决策的干预很少或没有干预，通信和媒体的改进以及越来越关注保留批发商和零售商来营销公司的产品，定价决策出现在中心阶段。许多营销人员发现很难做出定价决策或向客户证明其合理性。

定价是营销组合的重要元素之一，但最近，它已成为营销战的中心舞台。其原因是：

1. 产品差异化被钝化：随着技术的标准化，公司之间基于产品的差异化将变得迟钝。更多的产品和品牌将超越商品情况。
2. 公司间竞争的强度：随着行业进入和退出壁垒的降低，公司间竞争的强度增加。随着这种竞争的增加，我们发现公司的运营成本也在增加，因为它现在必须花更多的钱来吸引客户和中间商。它必须投资于新产品开发（NPD）。
3. 成熟的产品和市场： 当产品进入成熟阶段，市场也成熟时，区分各种报价的唯一方法是在增强服务或降价的基础上。许多公司选择后者，然后发现他们的底线受到侵蚀。
4. 客户价值感知：另一个有助于定价决策重要性的因素是客户对产品当前和潜在价值的看法。对于客户来说，价格始终代表产品的价值。很多时候，客户对产品价值的看法不一定与其价格一致。
5. 经济中的通货膨胀：定价决策在通货膨胀经济中变得很重要。通货膨胀以两种方式影响定价 – 一，它降低了客户的购买力，因此寻找低价替代品，而且，由于投入成本更高，它增加了公司的成本，从而迫使产品价格上涨。