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品牌营销策划的关键是什么?

随着国际环境竞争的剧烈和人们正常生产的压力增大,以及中国品牌日的确立,中小型企业也越来越重视品牌,企图在商业运作中能够在行业细分领域中一枝独秀,品牌营销策划的作用越来越重要。

品牌营销策划目的

品牌营销策划的目的主要有两个:

提炼、包装品牌特性、品牌形象、品牌特质、品牌内涵

通常说来,西方管理学中品牌主要是为销售产品而服务,为了积累产品的时间价值,并达到品牌强大及不断扩张的效果,通过品牌名称/品牌标识让人容易识别和记忆、通过品牌营销的方式将产品触达客户、通过品牌特点在细分行业中进行详细定位,通过消费者的体验和消费实现对客户进行品牌感知确认,通过品牌运营实现私域流量的积累。

而从古人智慧来讲,我们的一些行为都是做人,不管是什么堂的药店,还是传授道的私塾,百年好字号的佳肴、美酒,还是三纲五常,都是从内到外,甚至战败之将是杀之还是降之,曹操俘吕布擒手下张辽,看的不是站队的结果,而是在整个作为臣子对上级服务过程中所表现出来的人物的品格–忠,正所谓,大道无形。这与西方管理学的切入点刚好相反,一个从内而外,一个从外而内;外为表,非根本,内为因,乃根本,根本无形难以捉摸,外表有形却易画蛇添足造成曲解。

通过中西结合的方式去理解品牌的内涵,可发挥中国文化优势,同时不时西方管理科学的外在借鉴,能更好的找到品牌的特质。

将品牌的产品营销到消费者手中并让消费者形成依赖

品牌产品的销售过程,是用户积累的一个过程,让客户重复消费并形成生产、生活必需品,而非一次性的销售产品的行为。

做好品牌就是要做一个君子,通过打造品牌形象,规范品牌行为,传递品牌声音,最终形成好的品牌体验,维护好的用户生态。

只做品牌的样子,通过品牌的样子去增加销售,但提供劣质产品何服务,那可谓是伪君子行为。

品牌营销策划策略

品牌营销策划策略分为核心策略、线下策略、线上策略,米国生活主要做网络品牌营销,是基于品牌核心策略所作的线上品牌网络营销策略,主要通过品牌营销漏斗来实现。

品牌营销-BOO-品牌漏斗

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