EBRP | 品牌漏斗BOO是什么品牌营销解决方案？
BOO包含元素：品牌Brand、互联网Online、优化Optimization。 4P包含元素：官网/产品/Product、推广Promotion、听说/知道/熟悉品牌/Place、销售/价格/Price。 品牌漏斗，是从品牌传播到品牌成交转化，结合消费者对品牌差异化识别、对品牌的体验和认知、品牌的判断、并达成一致性共鸣产生交易，所进行的品牌营销和品牌优化的过程。 品牌漏斗模型参考于销售漏斗，并…
EBRP | 品牌战略 | 波士顿矩阵（BCG Matrix）的概念
波士顿矩阵（BCG Matrix），又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。 波士顿矩阵由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年创作。 波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个：即市场引力与企业实力。市场引力包括整个市场的销售量（额）增长率、竞争对手强弱及利润高低等。其中最主要的是反映市场引力的综合指标——销售增长率…
EBRP | STP策略是什么，如何使用STP策略
STP策略是市场营销中细分市场、定位和目标市场选择的战略。它由三个步骤组成: 1. Segmentation(细分): 将市场细分为不同的消费者组或细分市场,每个细分市场有相似的需求和行为特征。 2. Targeting(目标市场选择): 从细分市场中选择一个或多个作为企业的目标市场。目标市场是企业打算专注满足的市场群体。 3. Positioning(定位): 确定企业产品在目标客户心智中的定位…
品牌服务体系的概念、方法和价值？
品牌服务体系指围绕一个品牌所提供的各类相关服务。它通过提供一致的服务体验来丰富品牌内涵,增强品牌竞争力和消费者忠诚度。品牌服务体系主要包括以下要素: 1. 服务理念:指导服务设计与执行的核心理念和服务标准。需要与品牌定位和品牌个性保持一致。 2. 服务产品:以产品为载体提供的各类增值服务,如售后服务、退款服务、维修服务等。需要设计与产品和品牌相匹配的服务产品。 3. 服务环境:提供服务的场所环境,…
企业品牌战略如何进行梳理？
企业应该如何展开品牌战略？发展到不同的时期又该将着力点放在那里？下文将进行一下梳理： 初期战略 品牌营销精准化 品牌营销最直接的目的是达成转化的，所以要精准、到位，瞄准品牌的目标客户进行营销。这就需要做好品牌定位，深入市场进行调查，对目标客户的喜好、目标客户所在的渠道进行了解，并依此做出品牌战略，展开品牌营销。 品牌意识树立好 树立品牌意识是每个要做品牌的企业一定要做到的事情，这种品牌意识要在品牌…
EBRP | 世界上知名的品牌管理和品牌营销大师及重要理论
世界上知名的品牌管理和品牌营销大师，以及他们的重要理论和应用： 1. 菲利普·科特勒（Philip Kotler）：被誉为“现代市场营销之父”，科特勒提出了4P营销理论（产品、价格、地点、促销），这一理论至今仍广泛应用于市场营销领域。 2. 凯文·兰·凯勒（Kevin Lane Keller）：兰教授是品牌资产管理领域的权威人士，他提出了“顾客基础品牌权益”（CBBE）模型，该模型强调品牌应从顾客…
品牌营销过程的质量管理和质量标准
品牌营销确实需要质量管理。质量管理可以确保品牌的形象、声誉和价值得到有效的维护和提升。在品牌传播过程中，质量控制的重要性更是不言而喻。以下是一些关于如何控制品牌传播过程质量的建议： 1. 明确品牌定位和目标受众： 品牌定位和目标受众的明确可以帮助你制定出更有效的营销策略。这也是质量管理的第一步。 2. 制定详细的传播策略： 这包括选择合适的传播渠道、制定传播内容和形式等。这些策略应该根据你的品牌定…
中小企业如何做品牌战略规划？
品牌战略规划是一个系统性的过程，旨在为品牌的发展提供长期的指导和目标。以下是制定品牌战略规划的一些建议： 1. 明确品牌定位：首先，要明确品牌的目标市场、目标消费者、品牌价值观和品牌个性。这有助于确保品牌在市场中的独特地位，满足消费者需求并在竞争中脱颖而出。 2. 分析市场环境：了解市场趋势、竞争对手、消费者需求和行业发展，以便为品牌战略规划提供有力的数据支持。 3. 设定品牌目标：基于品牌定位和…
EBRP | 提高客户购买周期品牌转化的方法
客户购买周期 (CBC：Customer Buying Cycle) 是指客户从产生需求到选择品牌产品完成购买以及寻求售后服务的整个消费过程的时间周期。客户购买周期是品牌方销售产品和服务进行品牌营销、销售活动的重要的指导方针，也是亚马逊卖家最大化每一美元广告支出的最重要方式之一，同时增加了从新的和经常性购物者那里获得销售的几率。 客户购买周期包括：Discovery发现阶段、Considerati…
EBRP | PBB | PB平衡战略-持久积累品牌资产
米国生活EBRP的PBB的品牌战略主张，是品牌、产品和服务平衡的战略主张。PB是品牌（Brand）、产品和服务（Product and Service）的缩写，米国生活EBRP企业级全品牌资源管理计划，主张品牌战略应保持品牌，产品和服务的平衡。而非过度强调外在的品牌包装，消费者所购买的是产品的使用价值，不是通过包装的成本来战胜消费者的心智，品牌应该保持品牌宣传与产品和服务水平的平衡，让消费者获得与…
