EBRP | 个人销售在行业/产业营销中的作用
个人销售是最古老的促销形式之一。它涉及使用销售人员，向有意进行销售的潜在买家口头传达公司的产品或服务。个人销售是产业营销人员促销组合中的主要需求刺激力量。它的作用在工业市场中非常占主导地位，因为与消费市场相比，潜在客户的数量较少，并且涉及大量资金购买。由于通过个人销售进行的每笔销售成本太高，工业营销人员必须仔细管理个人销售并将其整合到组织的营销组合中。这也将导致其有效性和效率最大化。 个人销售的工…
EBRP | 在行业/产业营销中的促销方法
促销是工业营销人员用来促进产品或服务的即时销售的活动。它用于通过给客户留下深刻印象、奖励他们并激励销售人员获得更多业务来增加销售额。工业促销活动使用了不同的技术，如免费样品活动、提供免费礼物、安排演示或展览、组织有诱人奖品的比赛、临时降价、上门拜访、电话营销、使用私人信件等。 与促销组合的任何其他元素相比，促销更注重“行动”。这是关于刺激客户购买产品。它的设计不是为了提供信息——广告更适合这个角色…
EBRP | 促销 – 定义、目的、目标和类型
促销是营销词汇中使用最松散的术语之一。我们将促销定义为旨在补充广告和促进个人销售的需求刺激设备。换句话说，促销意味着所有那些补充，协调并使个人销售和广告的努力更有效的活动。它本质上是非循环的，这意味着它可以连续使用。 促销的概念 促销包括各种激励工具的集合，主要是短期的，旨在刺激消费者或行业更快和/或更多地购买特定产品。广告提供了购买的理由，而促销则提供了购买的动力。促销包括消费者促销工具（例如样…
EBRP | 世界上知名的品牌管理和品牌营销大师及重要理论
世界上知名的品牌管理和品牌营销大师，以及他们的重要理论和应用： 1. 菲利普·科特勒（Philip Kotler）：被誉为“现代市场营销之父”，科特勒提出了4P营销理论（产品、价格、地点、促销），这一理论至今仍广泛应用于市场营销领域。 2. 凯文·兰·凯勒（Kevin Lane Keller）：兰教授是品牌资产管理领域的权威人士，他提出了“顾客基础品牌权益”（CBBE）模型，该模型强调品牌应从顾客…
EBRP | 品牌管理大师-凯勒的品牌资产模型CBBE？
你知道是什么让一个品牌强大吗？如果你必须让你的更强大，你知道怎么做吗？许多因素会影响特定产品或品牌的实力。如果您了解这些因素，它可以帮助您有效地推出新产品，或者找出如何将一个陷入困境的品牌变成一个成功的品牌。 凯勒的品牌资产模型是一种工具，可用于分析这些因素并加强您的品牌。在本文中，我们将了解有关该模型以及如何应用它的更多信息。 凯勒的品牌资产模型是什么？ 凯勒的品牌资产模型（也称为基于客户的品牌…
EBRP | 品牌资产的定义，基于客户的品牌资产
什么是品牌资产？品牌资产没有普遍接受的定义。该术语对于不同的公司和产品意味着不同的东西。但是，今天使用的许多定义有几个共同特征。从以下示例中可以清楚地看出，品牌资产是多维的。有几个利益相关者关注品牌资产，包括公司、消费者、渠道，有些人甚至会争论金融市场。但归根结底，消费者是定义品牌资产的最关键组成部分。营销领域的一些研究人员对品牌资产的定义如下： Lance Leuthesser（1995）写道：…
EBRP | 品牌战略策划-业务级别或通用或竞争策略
业务级策略通常称为通用或竞争策略。业务层面的战略旨在创造公司相对于竞争对手的地位之间的差异。为了定位自己，公司必须决定与竞争对手相比，是打算以不同的方式开展活动还是执行不同的活动。迈克尔·波特将这些策略分为总体成本领先、差异化和重点。前两种策略在概念上更广，因为它们的竞争范围足够广泛，而第三种策略，即重点战略的竞争范围较窄。 体验曲线：成本通过经验曲线与积累的经验相关联。经验曲线背后的基本原则是，…
EBRP | 不确定性的四个层次——不确定性下的战略规划
即使是最不确定的商业环境也包含大量战略相关信息。首先，通常可以识别明确的趋势，例如市场人口统计数据，这有助于确定对未来产品或服务的潜在需求。其次，通常有许多目前未知但实际上是可知的因素 - 如果进行了正确的分析，则可以知道这些因素。在完成最佳分析后仍然存在的不确定性就是我们所说的残余不确定性。 Hugh G. Courtney，Jane Kirkland和S. Patrick Viguerie在他…
EBRP | 品牌战略策划 – 波特五力模型
波特的五力框架早在1979年由哈佛大学的迈克尔·E·波特（Michael E. Porter）在他的第一本书“竞争战略”中介绍。它成为国际畅销书，并被许多人认为是企业战略的权威著作。这本书本身已经以十九种语言出版，重印了近六十次，改变了商业领袖的思维方式，仍然是全球战略管理者的首选指南。它已成为分析行业结构和战略过程的重要工具。该工具为评估公司或商业组织在行业中的地位和竞争力提供了一个简单的视角。…
EBRP | SWOT分析和 TOWS 矩阵 – 威胁 机会 弱点 优势矩阵
SWOT代表（优势，劣势，机会和威胁）的缩写;是一种分析，定义为检查组织内部因素处理优势和劣势，以及其环境机会和威胁的方法。SWOT分析通常在决策的初步阶段用作通用工具，它设计用于在不同案例和应用中进行战略规划。SWOT分析可以用作模型，过程，技术或框架，通过具有许多应用程序来提供有关组织优势的因素的信息，这些应用程序可以在组织的各个级别中使用。 SWOT 分析是战略规划过程的一部分。企业在商业环…
