EBRP | 品牌管理 | 产品生命周期概念中的战略考虑

产品在其生命周期下经历了很多阶段，产品的销售和利润在每个阶段都显示出很大的变化，因此营销人员了解营销情况以及他的产品在产品生命周期（PLC）中的位置变得很重要，从而影响营销策略和营销组合。了解产品的生命周期可以为管理产品以提高销售和盈利能力的方式提供有价值的见解。营销活动在很大程度上取决于产品生命周期的各个阶段。

产品生命周期有四个阶段：

1. 介绍
2. 成长
3. 成熟
4. 下降

实际上，很少有产品遵循这样的规定周期。每个阶段的长度差异很大。例如，时尚产品的生命周期往往很短，即产品推出和产品成熟之间的时间非常快。

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营销人员的决策可以改变阶段，例如通过降价从成熟到下降。

• 竞争– 在介绍阶段，竞争并不重要。在成长阶段，它被赋予了一点重要性，而在成熟阶段，市场上有很多竞争对手。然而，慢慢地，随着阶段的下降，竞争对手或竞争对手的数量会减少。
• 总体战略重点 – 第一阶段，重点是市场建设。在成长期，强调市场渗透和大众市场的说服力。品牌忠诚度和品牌偏好的创建集中在成熟阶段。在下降阶段，该策略旨在为续约做好全面准备。
• 利润– 在介绍阶段，利润可以忽略不计，但在增长阶段，由于需求增长，利润达到峰值水平。在成熟阶段，由于竞争加剧，它们会下降。在最后阶段，销量下降推高了成本并消除了利润。
• 分销策略 – 在介绍阶段，分配是有选择性的。然而，在成长和成熟阶段，它是密集的。在下降阶段，它变得有选择性，因此使用低端策略。
• 广告策略 – 在引入阶段，广告策略针对早期采用者的需求;在成长阶段，试图让大众市场意识到品牌利益。在成熟阶段，广告被用作区分其他相似品牌的工具。然而，在最后阶段，它强调产品的低价格和最低的广告支出。