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市场营销二次市场的定义

我们之前经常使用二级市场的概念,本文所定义的二次市场是完全不同于二级市场的、另外一个维度的概念。二次市场是对市场概念和市场变化而展开的分析与研究,是对市场竞争隐性空间大小、市场动态变化趋势、以及市场主体对市场重新划分、占有市场能力和方式的判断分析依据。

定义二次市场的必要性

首先,市场营销对市场的划分及定义中,目前没有二次市场的概念。

其次,在市场产品同类、同质化竞争比较严重的情况下,市场竞争需要找到新的突破口,市场经济发展需要新的竞争活力。而市场营销学定义的红海市场,是现有的竞争白热化的、血腥、残酷的市场,随着产品和服务的生产方式被众人所知,生产工具的日趋成熟,入门门槛逐渐下降,竞争者大量涌入市场,导致供应方较多,价格和利润下降,以及生态链经营成本被迫下降和因此而产生的产品质量下降等系列问题,类似问题并未被市场营销理论界回答及解决。

然后,在国际市场竞争相对激烈、国际国内大环境不稳定性因素较多、国内经济下行压力较大的情况下,市场需要更多的主体带动经济发展走向稳定、稳健和新的繁荣。

二次市场的定义

米国生活基于长期的市场分析研究和尝试,学习、认知、了解并反复研判了多案例应对市场的方式和市场反应,基于研究和实践做出该定义。

二次市场定义的前提依据

米国生活先前曾对市场边界进行了定义:

市场边界δ = 用户总数量  x 用户总需求

将【用户总数量】赋值变量N, number;将【 用户总需求】赋值变量R,requirements。

米国生活定义市场边界公式

其中,

N0,代表人类的种子号人口。

∞,代表产品市场、行业市场、国家国际市场等所能触达的总人口数;在不设边界的极限情况下,∞代表当今世界80亿人口极其繁衍过程中产生或再生的总需求人口。

f(x),代表对应该人口的需求且实际满足其需求的动态能力;本文对此不做延伸解释。

米国生活对二次市场定义

二次市场(STA market,Second Time Around market),是随着市场竞争到达一定程度、市场环境变化、人口需求变化、生产力结构变化、生产关系变化等因素而产生的市场供需不平衡,导致原显性市场不能很好地在原有轨道上良性发展,隐性市场的成长要求市场供需结构改进从而重归平衡的状态,该未被满足且需要被满足的隐性市场的新的总需求即为二次市场。二次市场的边界公式同市场边界公式。

二次市场的发现和应用方向

二次市场的发现需要一定的土壤,需要在一代人中经历非常快速的市场发展、市场产品迭代、市场环境变化,才有机会在人生短时间内看完一个或多个周期变化。而中国的几十年的改革开放,中国在世界中角色的不断提升,侧面反映了中国经济飞速发展和人们不停地适应这种发展的历史写照,结合国际风云变幻,自有众多爱国、拼搏奋斗之士在各个领域奋发图强,让笔者有更多的机会和分析案例用于思考和研究,故,二次市场的概念在中国有更好被发现的机会,中国也有更好地再次更高角度引领世界的契机。

二次市场概念可以应用于诸多领域,包括经济管理领域、行政领域、文化教育领域等。以经济管理领域为例,红海市场是市场自由竞争的结果,笔者认为,完全自由竞争的市场缺乏社会主义属性,需要加强社会主义属性的市场自由竞争,用鱼骨图来解释,鱼骨的唯一脊梁骨控制着鱼游走的方向,其他骨头支撑鱼的呼吸等生命体必须的关键结构,在红海市场中,需要插一根社会主义乃至共产主义脊梁骨进去,促进二次市场再生,让优秀的市场主体引领市场重新划分,以更满足新需求的产品、更好的质量、更多的管理提升,借助并提升中国品牌和中国传统优秀文化,为市场发展逐步增加新动力,增加人们生产和生活资料,更好地满足人们生产和生活需求,增加国内市场活力和国际市场的竞争潜力。

二次市场区别于二级市场

二级市场区分类

二级市场我们常见的有两类场景,第一类场景是营销领域里产品销售渠道,第二类场景是金融资本证券领域里的股市交易渠道。

二级市场定义

第一类引用百度百科解释:

在营销领域里,一般认为,二级市场主要是指各省会城市,沿海发达地区的地级市。一般认为,一级市场一般是指对市场的定义,一般是大中城市,成熟的有影响力的城市;三级市场是各省 地级城市和沿海发达地区的县级市;四级市场主要是各县以及发达地区的镇;五级主要是广阔的农村市。

第二类引用百度百科及股市相关文章解释:

二级市场(Secondary market)是有价证券的交易场所。二级市场是有价证券的流通市场,是发行的有价证券进行买卖交易的场所。二级市场由两个部分构成:一是交易所市场,二是场外市场。交易所市场是高度组织化的市场,是证券买卖流通的中心。它有固定的交易场所和严格的交易时间,投资者又能进入场内直接买卖;参加交易的都是具有一定资格的会员证券公司,证券公司接受和办理那些符合标准、允许上市的证券的买卖。

一级市场(Primary Market / New Issue Market)是筹集资金的公司或政府机构将其新发行的股票和债券等证券销售给最初购买者的金融市场。一级市场并不为公众所熟知,因为将证券销售给最初购买者的过程并不是公开进行的。投资银行(investment bank)是一级市场上协助证券首次售出的重要金融机构。投资银行的做法是承销(underwriting)证券,即它们确保公司证券能够按照某一价格销售出去,之后再向公众推销这些证券。股票一级市场指股票的初级市场也即发行市场,在这个市场上投资者可以认购公司发行的股票。通过一级市场,发行人筹措到了公司所需资金,而投资人则购买了公司的股票成为公司的股东,实现了储蓄转化为资本的过程

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